下乡不简单，门企还需应势调整产品结构

建材下乡的政策推出，行业内大部分品牌企业都采取了积极响应的态度。只是，面对新的市场，新的消费群体，只有积极的态度是不足够的，更要有积极的行动应对。对此，部分走高端路线的门企称将会扩宽产品线，专门研发适合农村市场的新产品。

农村新建或在建住房，凡是农民新建住房或在建住房，购买陶瓷、门窗、钢材等主要建材，属于产业政策或允许的产品，可根据实际购买建材的消费金额获得13%至20%的补贴。预计，建材下乡可拉动浙江门企销售以每年增长20%-30%，并将在三年内维持同样的增速。

有门窗行业人士建议，考虑到门窗产品为耐用消费品，政府应尽量选择性价比高的产品，并要考虑到售后服务。“不能以企业规模来选择，要在价格先行的前提下，选择品牌好、质量好的产品。”

塑钢窗、钢质门在农村普及率较高

农村消费者在购物时讲求“价格先行”，但是经过产业升级的浙江门企近年产品定位却已偏向中高端，售价亦较高。对此，浙江门窗企业表示，需根据政策落实的进度，尽早开发适合农村销售的产品，分吃“建材下乡”一杯羹。

如果“建材下乡”实施竞标入围，就要考虑根据农村消费者的承受能力及招投标要求，开发适合农村的门窗产品。随着农村市场的发展，门企必须开发中低价格产品，新产品就是专门为三、四线城市研发的。

中高端的产品定位是否会让中小型门企错失“建材下乡”的良机？行业人士认为，门窗企业完全有能力在产品线结构方面进行调整。可以考虑生产塑钢窗、钢质门等在农村普及率较高的产品，并且加强渠道下移把握先机。

适当调整产品结构将让品牌在面对农村新市场拥有更大的竞争优势，新市场的开发也将为企业开创立的发展天地。