美容店定价的几种技巧

　　作为独立经营的美容店，掌握一定的定价技巧才能找到合适的价格方案，以突出美容店的个性化经营。美容店定价技巧大致有以下几种。

　　（1）差别定价法

　　这是一种根据顾客需求强度而收取不同美容价格的定价方法。对高峰期的美容服务为适用，用以缓和需求波动，降低美容服务的易消失性带来的不利影响。如美容店针对客流一般集中在下午和晚上而制定出的促销方案。如果早上做美容的可享受相关折扣。差别定价的形式包括价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异等。

　　（2）折扣定价法

　　大多美容加盟店都可采用该法。折扣方式能达到两个目的：一是促进美容店提供服务和顾客享受美容服务的积极性；二是鼓励顾客提早付款、大量购买高峰以外的美容服务。

　　（3）系列定价法

　　价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容店可设置面部护理疗程卡，原价为88元／次的暗疮护理，如做10次暗疮护理÷只收800元，平均每次只收80元。这种定价表面上单价不变，但服务数量上会有所变化。

　　（4）牺牲定价法

　　此法是指顾客初次惠顾美容店的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务项目时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。

　　（5）高价位维持定价法

　　这是当顾客把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。大型会员制美容店多采用该定价法，可有意造成高质量高价位姿态，以建立高知名度的旗舰美容品牌。

　　（6）提高/增加定价法

　　典型的提高/增加定价法就是指提高/增加必有某种结果产生后再付款的定价方法。提高/增加定价法适用于：提高/增加中的各种特定可以得到肯定和确保；高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力。

　　（7）阶段定价法

　　有些会员制美容店采取vip储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……用一种累计计价优惠的消费方式，能很好地稳定客源。

　　（8）偏向定价法

　　当一种服务原来就有偏低的基本价格或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容店为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多数顾客一旦进入美容店，后还是会选择其他较高价格的护理项目。