美容企业怎么才能加强促销活动的执行力？（三）

　　（三）促销活动方案的内容应让大家充分地理解和掌握

　　1．提前下发活动方案

    方案要在执行的前一个月下发，然后征集各方的意见，如果方案有明显的缺陷可以马上修改完整，如果是理解上有一定难度，可针对大家经常提到的问题，拟订一个补充说明方案——《方案的解析》，这样再执行下去，就能相对准确地按照促销活动的原本意图开展，不至于到时才发现有很多地方还不是很清楚。

    2．将促销方案内容分解

    一份完整的促销活动计划书通常是“长篇大论”，包括从场调研得出的分析结论到具体各项政策的各个细节，如果我们把这样的计划下发给各个分公司，让各个部门的人员学习、了解，恐怕等到大家真正领会了方案的精神时这个计划早就过了要执行的时间。制订计划的人天天在研究方案、研究市场，很长时间写出一个完整的方案，但是看方案的人没时间整天研究。给各级市场主管一份完整的方案；针对活动的组织人员有一个《促销活动执行方案》，详细说明活动如何准备、开展；促销导购人员只介绍关于该活动如何促销，并配备《促销活动手册》等。让各级人员只重点掌握自己需要了解的内容，减少负担，做到所有人对整体方案意图明确，各级人员又能掌握相应的重点内容。

    3．采用灵活的表现方式

    应该针对不同的人给他们不同版本的方案，让大家能真正理解方案内容。例如给管理层的方案多是文字性的，叙述比较详细；促销人员多以图片和少量文字的《促销活动手册》为主，让他们能够轻松地知道这个活动相应的卖点，及配合该活动如何调整美容产品的陈列和宣传等。

    当然制作多种版本的促销活动方案可能涉及费用增加问题。规模小的企业可以采用一个方案中分多个章节，每个章节针对不同的人员有所侧重，大家在学习这个方案的时候主要选择针对自己的章节。这些做法都是为了减少方案给执行者带来的繁重的学习理解任务，以提高/增加方案的顺利执行。

    （四）建立促销活动的督导机制

    1．重点市场需要派专人前往指导和督促促销活动的执行

    重点市场一般是促销活动的主要点，活动的成功和失败要靠后产生的活动和销售额来体现，所以选定的重点市场一定要派精通本活动的专人操作，扶持整体的活动。

    2．各区域市场应该有活动的主要负责人

    该负责人很好不要由区域经理兼任，而应指派其他人作为活动推广专员（区域经理事务繁忙很难有精力抓好整体的促销活动），由他（她）全面地执行该活动方案。而总部除了全面做好促销活动的动员和资料下发外，应重点抓好活动推广专员的培训，这样在促销活动开展时就能较好地掌握和控制。

    3．建立促销活动评估机制

    各区域活动推广专员对促销活动准备、实施和作用的信息反馈，评估该促销方案以及执行力度，以便积累经验和加强各级市场对促销方案执行的重视。

    促销活动已经是营销活动中的“常规法宝”，越来越多的美容企业都采用了这个方法，如何做得更精、更新、更果，并以提高执行力度来很大限度地提升促销活动的作用，是每个营销人员都在思索的问题，但愿本节的讨论能给各位营销人员提高促销执行力带来一点裨益。