美容企业怎么才能加强促销活动的执行力？（一）

　　现在执行力越来越受到重视，的确，仅从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛苦苦地调研、分析，反复思考和论证出来促销方案，可是实施的时候却没有按照原本的要求执行，结果和原先预计的感觉相去甚远。这一直是困扰营销工作的突出问题。

    为什么促销活动难以执行呢？主要体现在促销方案的可操作性、促销方案是否被认可、执行者对促销方案的理解及促销活动执行的督导力度四个方面。操作性不强的促销方案是纸上谈兵，是画上的老虎，好看不中用；如果不被认可，再好的促销活动别人也不会按照它来执行；如果不充分理解就不能掌握促销活动的操作重点，不能把握关键环节，从而注定难以成功；没有督导就失去对整个活动的驾驭和控制，一盘散沙，任其脚踩西瓜皮滑到哪算哪．当然后只能是美容企业自己为没有实现目标的促销活动买单。

    那么怎么才能加强促销活动的执行力？

    （一）促销活动要有可操作性

    1．促销活动具有现实可行性

    这种可行性涉及程度、资金投入、技术可能、人力资源等多个方面。促销活动不是要很好而是要可行。绝大多数被执行的促销活动都不是所有方案中很好的，而是相对可行的那个。

    2．要考虑到促销活动的适应性

    没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的，所以活动一定要具有灵活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主题的不同规模的活动，针对不同的市场差异，做出大、巾、小型三种活动方案，各个地方可以根据所在美容市场的状况选择其中的一个活动来做，这样就能避免出现有的市场人员明知活动不适合自己市场的要求，又不能不按照总部的意见办，所以就敷衍塞责，甚至故意阻碍方案实施等不良状况的发生。

    ３促销方案要尽量细化

    一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌一些模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来然后就下发执行．这种方案充其量也只算个思路。尤其是中小企业在没有成熟的活动推j- -计划和活动执行督导体系时更要注意。

    店中促销方案中一般应注意细化以下几点。

    (1)人员的安排  将方案巾的具体事务明确部门，然后由部门落实到人。每个人知道自己在该方案中是什么职责。避免出现责任不明，具体事务没人做的情况。

    (2)相关物料的准备  就拿一次促销活动来说，促销现场的布置，促销道具的设计和制作，服装的准备，宣传品的制作，音响等影音没备的准备和调试都应准备、布置到位。如果不能给各个市场提供成品的，就要将可用的设计图、效果图及洋细的制作要求等刻在光盘中发往各级市场。

    (3)推广活动环节的设定  例如抽奖活动一般应有两人以i：操作，相互躲督，抽奖的过程要让消费者没有疑虑。另外，获奖资格的确认、赠品的发放都需要有相应的规定（避免赠品被内部或其他人员消耗而没有用在消费者身上）。

    (4）费用预算  各地在执行营销方案过程中所需的费用肯定不相同，但是总体费用和预计产出要有一个估算，在条件允许情况下．尽量统一制作促销、宣传物料，这样可减少费用。将营销力‘案中的各地支出的部分给出一个参考价格。

    (5)促销活动时间安排  从活动的准备到活动的执行期间，具体到哪灭该做哪几项工作都要分解在促销活动进度表上，以便于各。部门有计划地组织实施并且能配合仝局的安排。