如何來(lái)突破涂料營(yíng)銷(xiāo)上的阻隔層

從涂料產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，很多涂料企業(yè)就在為突破這種營(yíng)銷(xiāo)上的阻隔層進(jìn)行了大量的摸索與實(shí)踐，并取得了很好的效果，有效地推動(dòng)了涂料市場(chǎng)的發(fā)展。

品牌建設是突破三大阻隔層的最有效的辦法，品牌是托起涂料企業(yè)成長(cháng)的巨手。因為一個(gè)好的品牌往往代表著(zhù)良好的品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)和較高的接受度等。還有一些含金量比較高的證書(shū)，如“國家免檢產(chǎn)品”等，在突破涂料的隔層方面也有很好的效果。

特德.萊維特說(shuō)：“沒(méi)有商品這樣東西”。顧客不是買(mǎi)什么東西，而是買(mǎi)解決問(wèn)題的方法。就是指企業(yè)的服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已成為必然，成為21世紀營(yíng)銷(xiāo)的主流。那么涂料企業(yè)如今在賣(mài)什么?產(chǎn)品還是服務(wù)?一個(gè)企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功，然后把產(chǎn)品和服務(wù)確定一個(gè)可以為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者提供高增值的解決方案。給經(jīng)銷(xiāo)商提供的高增值營(yíng)銷(xiāo)模式，和消費者切身體會(huì )到的超值解決方案，是21世紀營(yíng)銷(xiāo)的主流-----服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。帶來(lái)的結果是低成本實(shí)現擴張。

涂料業(yè)的整體格局處在動(dòng)態(tài)變動(dòng)之中，這種變動(dòng)在渠道結構上、產(chǎn)品的功能屬性上、營(yíng)銷(xiāo)體系的建設上表現得特別明顯，這就對涂料企業(yè)對市場(chǎng)的應變能力、運作能力和掌控能力提出了挑戰。從市場(chǎng)形態(tài)上來(lái)看，涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)了三個(gè)市場(chǎng)形態(tài)：

(1) 制造商控制市場(chǎng)：(求大于供，放縱式多面競爭)上世紀八十年代末至九十年代中期，涂料行業(yè)受改革開(kāi)放、經(jīng)濟快速增長(cháng)、消費需求上升等種種利好因素的影響，新概念產(chǎn)品容易被廣泛接受，購買(mǎi)欲望提高，市場(chǎng)空白多，出現了制造商控制市場(chǎng)時(shí)代。產(chǎn)生大批迅速完成資本積累的涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商。

(2) 經(jīng)銷(xiāo)商控制市場(chǎng)(供大于求，壟斷性競爭)上世紀九十年代末至21實(shí)際，隨著(zhù)涌入市場(chǎng)的企業(yè)和品牌的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化，概念同質(zhì)化的惡性競爭。出現了一種現象，即企業(yè)高度依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)程度低，甚至同時(shí)經(jīng)營(yíng)上百個(gè)品牌，企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法行之有效的引導和管理。對經(jīng)銷(xiāo)商的種種要求盡力滿(mǎn) ，以期望產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商主推走量的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)量的大于小被經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際掌控的利潤所決定。出現了經(jīng)銷(xiāo)商控制市場(chǎng)時(shí)代。一些涂料企業(yè)及時(shí)聚焦核心競爭力，成為某些領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。如油性家具漆，油性裝修漆，乳膠漆，工業(yè)漆，特殊領(lǐng)域用漆等。行業(yè)走向壟斷性競爭時(shí)代。

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