中国汽车后市场营销浅析_66KM
2023-01-06 14:45
所谓汽车后市场营销，就是指在汽车销售完成之后，相关企业对于在汽车的使用过程中发生的关于汽车保养、维修等车主所需要的一切服务进行推广和销售，从而使消费者实行购买行为的过程。中国汽车行业正在蓬勃发展中，汽车后市场行业也随之兴起，并随着科技以及车市的变化而变化。从传统的汽车维修模式，到现在O2O互联网电商汽车营销模式，汽车后市场风起云涌，营销商机正在多样化。
而目前，正是汽车后市场的混战季。为了抢夺未来的潜力市场，各家都使出浑身解数提前抢占市场。不过在这鱼龙混杂的市场中，不少人是看到市场的潜力而蠢蠢欲动或是跟风而行，并非专业的，这就导致在汽车后市场中良莠不齐，这难以使消费者安心接受服务。另外汽车后市场的空间很大，互联网的公司特别多，主要靠风险投资支撑，一般不盈利。再加上商业模式不成熟，如果不更好的把线上和线下业务整合起来的话，汽车后市场难以有辉煌的发展。
竞争越来越激烈，未来的2~3年汽车后市场将结束风口期，淘汰赛已经开始。优胜劣汰一直都是前进的方法，只有在种种磨练中存活下来的，经历过风雨还坚持下来的，那才是真正的强者。另外，目前的汽车后市场基本上被4S店垄断。在着汽车市场的发展，整个行业的产能是过剩的，4S店、汽车综合修理厂亏损的比例非常高。同时新车用户在保修期之后回店意愿显著降低，4S店流失客户群体增大。
现在有不少电商为了抢夺客户，在平台上也不断推出更加实惠便利的服务方式，这样无疑更加冲击着传统4S店。传统的4S店在未来将受重大的冲击，只有生存下来的，才是强者。当时在当今电商遍野的时代，想要在冲击下存活下来那就需要结合互联网，实现服务价格统一，同时提供给消费者更加高质量的服务。
目前来看，汽车后市场还蕴藏着无限的发展空间。无论是电商还是传统，如果能够采取合适合理的营销手段，终能够在市场中据得一席之地。