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Venho partilhar 10 dicas da psicologia que nos ajudam a vender mais 1. Conheça a raiz do comportamento humano De acordo com a psicologia , os comportamentos humanos de compra são impulsionado ou pela necessidade de evitar a dor ou a procura de um prazer. Ao conhecer os clientes e saber o que eles associam com dor (problemas) e com prazer (benefícios) conseguirá vender melhor. Porque? Porque você poderá traçar estratégias capazes de influenciar o seu cliente a comprar naquele momento o que ele procura. 2. Ofereça  novidades As pessoas adoram novidades!Testes neurológicos realizados com seres humanos demonstraram que as pessoas expostas a algo novo tinham um aumento na liberação de dopamina no cérebro. Nos negócios, esse gatilho psicológico é usado por muitas empresas, que lançam novos produtos. 3 . Explique as razões Os nossos cérebros estão sempre em busca de respostas. Por isso, se você explicar aos seus consumidores porque eles devem comprar o seu produto você será mais bem suced...

A nossa sociedade anda com pressa. Vontade de ir rápido, pressa para viver as coisas do dia a dia, os momentos especiais, pressa para atingir as metas. Tanta pressa que não sentimos, não apreciamos o melhor da nossa vida, não celebramos convenientemente e na maior parte das vezes não conseguimos sequer fazer o que estamos a tentar fazer com essa pressa. A pressa quase sempre fica cara. Queimamos tempo, não vivemos o momento. E de repente  a ansiedade bate à porta. Embora não haja mal nenhum em ter pressa e correr acho que todos nós preferimos ir longe ao invés de ir rápido. Eu gosto de ir rápido não posso negar mas sei onde quero chegar portanto tenho de manter a energia ao longo do tempo, dos dias, dos meses e dos anos e isso exige de mim ter foco e não apenas velocidade. Constantes acções diárias levam-te longe. Viver intensamente o tempo, sem desperdício e boa gestão do mesmo. Existem imensas ferramentas para me ajudar a gerir o meu tempo nos meus negócios. Uma...

Manter ou Procurar novos Clientes? Se pretendemos crescer o nosso negócio de vendas é importante  procurar novos clientes e investir em publicidade. Atrair novos clientes não é difícil, sobretudo quando decidimos investir em publicidade, o difícil mesmo é atrair clientes com baixo investimento . Acho muito importante a procura sempre incessante de novos clientes mas é importante dizer que manter 1 cliente fiel ao nosso negócio custa algo em torno de 7 vezes menos do que atrair 1 novo cliente.  O que sente relativamente a isso? Os empresários que procuram investir cada vez mais em publicidade e se esquecem ou dedicam menos tempo ao desenvolvimento e manutenção dos seus clientes actuais estarão a ser menos eficazes, afinal os nossos actuais clientes são os que mantêm as nossas vendas neste preciso momento. Será que é possível fazer as duas coisas, manter e dedicar tempo a novos clientes? Confesso que sou muito focada no recrutamento e prospecção de novo...

A Luisa Mendes, uma nova assessora de beleza pediu-me para partilhar algumas dicas para quem deseja criar um negócio. Estas são as 5 dicas que partilhei com ela :) 1. Tenha paixão pelo que faz  Para ter sucesso num negócio acredito que seja fundamental fazer algo que adore. Assim certamente se esforçará e dará o melhor de si. Eu por exemplo descobri num determinado momento que gostava de ouvir as pessoas, dar atenção e ser útil. Enquanto isso ia criando laços com as pessoas. Nunca fui pessoa de ter muitos amigos, sou tímida e prefiro ouvir as outras pessoas e estar disponível quando precisam de mim. Mais tarde, redescobri o meu gosto por ensinar. Sempre foi um dos sonhos de criança - ser professora, com o tempo comecei a dedicar mais tempo à formação. Foi assim que percebi que trabalhar em Marketing Multi-nível teria tudo a ver comigo.  2. Seja resistente e acredite sempre em si  Não é fácil começar algo do zero. Existem muitos momentos em que não v...

Já sofreu da Síndrome da Falta de Clientes (SFC)? Se trabalha em vendas directas e tem-se sentido desmotivado e a achar que já ninguém lhe compra nada, que a crise está má e que as pessoas não tem dinheiro, cuidado, está a sofrer da SFC!  Esta síndrome acontece quando as pessoas  iniciam uma actividade de venda directa, começam a vender para as pessoas mais próximas, familiares, amigos, colegas  e até vendem com sucesso; facturam nos dois ou três primeiros meses quantias interessantes mas depois não tem a noção que precisam alargar o seu leque de clientes, como em qualquer outro negócio. E surge a questão: vender para quem ?  Já não encontro ninguém que me compre. Esgota-se o seu círculo mais restrito de relacionamentos e não conseguem, por vários motivos, ampliar este círculo de maneira a garantir seu volume de vendas. Normalmente isto acontece por falta de conhecimento. Este fato pode acabar com toda a motivação inicial, frustrar as expectativas de resu...