三问涂料：行业转型路在何方？

本人在建材圈从业多年，对各行业大致情况还是有所了解。今年初刚接触涂料行业，随着时间推移，也对这行业逐步熟悉起来了。

随着对本行业逐步深入的渗透，心中对这个行业越发不可理解，按常理说，油漆涂料这么成熟的一个行业，从宣传、招商、开店、运营、销售。应该是行业里面非常成熟的模式，厂家和经销商应该是一个双赢的结果的。

但事实却相反。厂家的低价一降再降，经销商的售价也是折了又折，可消费者还是不买帐。

房地产依旧不错，装修需求依然旺盛，可涂料行业却整体低迷？本人耐不住心中的困惑：涂料行业怎么啦？

优先问：“有量无价”，收银都去哪儿了？

据相关部门不完全统计，我国建筑市场涂料整体需求还是逐年上升的，近年来都以年均10%左右的速度在增长。然而，一方面是涂料产量的剧增；另一方面却是经销商面对“难以卖出好价钱”的尴尬。当下，由于传统涂料产品日趋同质化，结构性产能过剩日益突出，据行业内名气人士介绍：涂料行业近三十年毫无创立，一味的在环保上炒现饭。这个在整个建材行业内是极不正常的。

经销商难以找到差异化的突破口，只能将产品价格一降再降以吸引消费者。“低价”已然成为整个涂料行业“有量无价”真实的写照。在本人多年的市场经验看来，深陷“价格战”漩涡中的经销商长期以往下去，“跳楼”将不是价格，或是经销商本身了。用现在流行的一句歌词：收银都去哪儿了？

第二问：地位一降再降，尊严在哪里？

涂料在家装中应该有着重要的地位，装修成果或者装修风格应该是以墙面色彩的搭配为主的，打开家门印入眼睛的应该是墙面装饰。现在墙面装饰竟然沦为家装中毫无争议的，80%以上基本约定成俗，也就是乳胶漆白墙。

在家装材料中，他的价值竟然不如一樘木门的价值，难怪卖不出好价钱的。

在与房产、家装捆绑销售的过程中，涂料经销商的收银被房产企业、家装公司一再瓜分，后真正装进自己口袋里的钱“少得可怜”，受打击的还是一线经销商的自信心，一个市场里做橱柜，衣柜的店面风生水起，店面装修的金碧辉煌，而涂料经销店好像生出来就是路边店，混营店的地位。几桶油漆随意一堆，就代表了一个涂料经营店。很少有涂料店开在专业的卖场里面的。接一个装修单，后一计算，自己的收银还不如油木工，彻头彻尾沦为“涂料搬运工”，还要面对竞争时同行种种的恶意中伤，做涂料经销商意义在哪里？尊严在哪？

第三问：“三低”循环怪圈，方向在哪里？

由于前期粗犷式的发展，造成企业遍地，产品同质化严重，为了抢市场，恶性竞争严重，涂料厂商的收银一再被摊薄。本人在招商过程中与不少经销商有过沟通，不少地板经销商都不约而同大倒苦水，行业越来越难做，产品越来越难卖，已成为目前困扰经销商的重大难题。一方面是产品卖不出去，另一方面是卖出去了也赚不到钱。经销商由此陷入了“横竖都是死”的状况，一般都是“低收银-低投入-低产出”的“三低”恶性循环。其实不想走，其实我想留，可是就算是想走，方向又在哪里？

“坐着等死”不如“站着拓土”，差异化才是王道。

这个“怪圈”，实则也是行业陷入发展困顿的“死循环”。站在整个行业长远发展的角度来看，与其“坐着等死”，倒不如积极行动起来，企业从新的方向开疆拓土，行业全方面的转型升级，从而也带动经销商更多的看到行业的未来，以及行业“钱”景。

那么，涂料行业未来转型到底应该从哪几方面着手呢？（本人初涉涂料行业，涉足不深，只是试图从市场的角度来谈谈自己的初浅看法。）

1、产品差异化：彩妆漆市场大有可为

传统涂料再也不能将自己局限在产能过剩的红海里竞争。随着“大家居”时代的到来，积极跨界，努力扩展市场新蓝海才是王道。而市面上并不乏这样的新品类：如鳄鱼彩妆漆，还有其他艺术漆，3D颗粒漆等。很多品牌厂家也在纷纷推出差异化产品。这个新蓝海市场，期望有一个敢于担当，有所作为的企业，敢于振臂一呼，领导传统涂料行业，由“三低”怪圈走向已初具规模，逐步成熟的彩妆漆市场新蓝海。

2、营销差异化：家居全渠道营销

互联网技术正在以日新月异的速度进行着颠覆式的发展，在信息化的大数据时代，行业的营销模式也必须从产品、服务全面向数字化、移动互联网化进行转型。不论是利用电商平台所进行的品牌线上联盟营销，还是利用微信、微博等新媒体所推广微营销等各种新模式都应该而且值得被涂料行业的发展所借鉴。

同时，除了新营销模式的创立以外，还需要涂料企业和经销商将营销创立全程贯穿到涂料产品销售前、销售中，以及销售后的全部过程，不仅为消费者提供家居环境分析，也大数据平台为消费者提供准确的色彩定制方案，真正让数据，让事实引导消费，引导营销。

3、渠道差异化：销售终端新演变

从产品到产业、从产业到营销，在这之后就将迎来后一环的转型，即终端销售渠道的转型。

随着精装房时代来临、电商兴起、以及80后、90后消费习惯以及装修习惯的改变，这将给未来涂料装饰以及家居流通市场格局带来深刻的变化。涂料销售终端将由路边店、混营店到卖场专卖店，优品店，从而实现华丽转身。

唯转型，才发展。当涂料行业深陷在“有量无价”、“有销无利”的囹圄发展之中时，唯有差异化才是突围之路，行业转型已迫在眉睫。这样才能真正对得起世界优先涂料板产销我国的地位。