销售技巧PK销售态度，谁赢了？

2017-06-28 15:49:55　来源: 神州加盟网　有1846人参与

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　　究竟是销售技巧重要还是销售态度重要？这个命题，就像生存还是死亡一样，不停的被人追寻答案。

　　大多数人觉得销售技巧重要，因为态度“想改就改，好控制”。把销售态度是前提条件，销售技巧就是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融于销售技巧之中的。

　　不错的销售人员五大必备素质

　　真诚

　　不错的销售首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是销售人员很大的销售技巧。

　　专业知识

　　具备一定的专业产品知识，能为客户提供专业意见和建议，能解决客户难题。

　　丰富的行业知识，包括本公司产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。注意表情！

　　例子：新斯文国学语文，3步6分钟学会写作文！不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。新斯文给你踩上风火轮提速，给你开渠引水助你成江海。

　　不错的表达能力

　　（表达不好的，来新斯文学习，保你飙升）

　　包括会问、会听、会说.这就要求问的有水平，目标明确；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有热情和感染力。

　　例子：新斯文教师全部有多年一线教学经验，表达能力洒洒水啦！

　　控制力

　　不错销售人员选择公司会把职业发展和公司及行业发展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠道开发，业务拜访，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。

　　例子：新斯文课堂，思维自由发散的十几个娃，这控制力名不虚传啊！

　　强烈的成功欲望

　　销售人员除了激励外，还希望自己能销售成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。

　　不想当老板的销售,一定只是一个无名小卒而已.如果说美国总统十之八九都是从律师走出来的话,那我想的私营企业老板十之八九也是从基层业务员做起来的。

　　后，销售人员而言为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，发展？技术？服务？面子？等等。否则盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！

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