家居布艺店的精彩创业

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2009-06-24 17:58:00 来源: 神州加盟网  有1133人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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        王团一点也不像生意人,但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生,放弃留学,从西安千里迢迢跑到深圳,在”湾仔流行港”开啦一个“心家居”家居连锁店,专卖家居布品。在繁荣的深圳,虽然前一些月经营不好,他却心安理得并信心十足,他说,好些人把家居布品当工艺品卖,所以价格不菲,他就在其中找到一个新的定位:保持同类产品水准、降低价格,把工艺品与实用品结合起来。

        与父母合伙创业

        王团毕业啦2年。这2年里,他做的是it行业,并没涉及到管理、经营地方。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安,本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。

        王团家在西安有个小作坊,做的那就各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地,许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的:“10个游客走过,会有八九人停下来看,而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”

        然而,在西安,终究只能做些小买卖,如果是在与这些游客“贴边”的深圳,能否做大买卖呢?今年初,王团到啦深圳,之前向父母打啦借条,借优先批货,与他们签啦合作契约。生意场上,只当彼此是合作伙伴。

        零售不是时间久之计

        聪明的王团,到深圳做的优先步那就市场调查。他发现,深圳家居招商的布品价格非常昂贵,就算是几个质量低档的货,也打出极高的价格。对比货种,他又发现,自己好些货在深圳根本找不到———这就应是自己打出市场的卖点!

        既然与市场货品有不同,那能不能为顾客接受?王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下啦不到10平方米的铺位,摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高,虽然不能与大商场媲美,但也能招揽几个中档程度的“新新人类”。

        然而,在这样的商场里,这些近似“奢华品”的东西终究还是客源有限,看的多,买的少。但,王团在其中却已经获得他想要的信息啦:深圳这里有潜在消费群,但,单靠零售,绝不是时间久之计。

         上门推销打开局面

         王团开始啦“多方奔跑”,他上门到各个工艺品店或家居加盟店,推销自己的产品。既是外来人,又不熟悉深圳情况,在推销的日子里,他不明白跑啦多少冤枉路,遭到多少拒绝。

        但没人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的,哪些事都要尽全力。一家不感爱好,他就跑两家,这段时间里,他说啦好些话,从一个不善言语的“大孩子”,变成啦一个一定时刻懂得抓时机推销自己的人。

        慢慢地,才两三个月,好些行内人已经明白啦这个“拼命三郎”,甚至有香港的商人到他的店里来,要求和他合作,把他的货带到香港去。王团明白自己离成功还很远,但“路是走出来的,而做事情不给自己后路,心态会不一样”。

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标签:布艺加盟智能家居加盟连锁全屋定制家居加盟全友家居加盟
韩素生活
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