莆田家居建材商家采用新的销售方式培育下半年的市场

　　刚刚过去的五一小长假，莆田家居建材市场依然硝四起，各种销售活动你方唱罢我登场，带来不错的业绩。5月6日后，家居建材市场上大部分商家的小长假营销活动均告一段落，记者于近日走访了市区多家商场，多位商场负责人均表示，今年五一虽然业绩不及去年同一时期，但比起5月之前的销量，“还算是不错的了，对于接下来的市场，将会加大市场潜在消费者的开发力度，希望能够再接再厉”。多位商场负责人在聊到后市时，均抱有极大的信心。

　　不管是打“价格战”还是“以价走量”，或者是与其他关联行业通力合作都以期望给消费者带来更贴心的家装服务。今年开春，本地的家居建材市场就从来没有停止过各种各样的活动宣传攻势，重装店面的门店在休整一段时间后也毫不犹豫地加入了这一波的“市场争夺战”中，淡季做优惠活动，旺季更要做优惠活动，于是一时之间，每一年的优惠活动频繁。“早就产生‘视疲劳’了，反正什么时候过去都有优惠，就不急了，等有时间的时候再好好考虑下。”市民张先生在接受记者采访时说道，去年年底交的房，春节前没赶得上装修，现在天气逐渐好转了，想到各大商场去看看有没有自己中意的品牌和价位。

　　在五花八门的促销手段中，多家家居加盟商场大多摒弃了以往并不讨好的直接打折的做法，而是转而采用存现金抵优惠或买多少送多少的形式，五一期间的市场反响说明这种具有回馈奖励性质的折扣形式更能迎合消费者的消费心理，更受精明消费者的欢迎。

　　总体上看，去年莆田楼市交房的小区不少，相当一部分是集中在年底交房，5月份，龙腾东方小区也进入交房时节，这对于本地的家居建材市场，无疑是一个诱人的市场蛋糕，接下来的几个月时间，将是装修高峰期，多数业主将开始“装修大业”，众多商家均表示，只要能够抓准市场上的这部分准消费群体，将会获得很好的销售业绩。所以，重要的是如何在这一波的市场中做好客户服务。如今不少商家已经开始变老套的营销方式，开始采用新的手法，如短信群发等方式找到准确的目标客户群体，与传统的装修公司合作推出各种优惠套餐，以及走门串户进行的销售方式，努力培育下半年的家居建材市场。

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