家居建材异业联盟的操作流程
一、异业联盟组织准备注意事项
1、参与品牌很好选择当地经营较好的一线品牌。
2、至少在活动前一个月开始准备。
3、在参与品牌中选择一个品牌做联盟的会长，其他品牌无条件执行会长安排的一切工作。
4、锁定目标楼盘，有针对性地宣传。
二、异业联盟组织架构及工作职责
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品牌 |
职务 |
对接人 |
工作分工 |
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××地板 |
会长 |
×勇 |
整体协调组织、人员工作分工安排；电视台、报社及活动方案的策划；财务管理 |
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××橱柜 |
副会长 |
×涛 |
联系酒店会场、广告公司的接洽；主持人的接洽；协助活动方案的策划 |
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××衣柜 |
会员 |
××琴 |
广告平面的制作及广外广告、夹报、小区广告的宣传；临时促销员单页发放的管理安排 |
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××卫浴 |
会员 |
李总 |
发布会现场布置及酒店会场的布置 |
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××瓷砖 |
会员 |
×慧 |
协助电视台拍摄各品牌的宣传视频及制作；各品牌买卡情况的搜集核对 |
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××木门 |
会员 |
杨总 |
联盟活动的物料、奖品采购及一切的后勤工作 |
三、异业联盟活动基本活动流程
联盟品牌达成共识→制作相关联盟物料→联盟品牌新品发布会→相关宣传平面悬挂到位→意向客户征集（售卡才能确保客户当天去现场参加）→店面售卡→酒店布展→联盟活动洒店现场价销售→撤展→现场未签单客户跟进。
四、异业联盟各品牌销售联盟优惠卡的任务分解
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品牌项目 |
××橱柜 |
××衣柜 |
××地板 |
××卫浴 |
××瓷砖 |
××木门 |
合计 |
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售卡任务／张 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
180 |
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售卡金额／元 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
18000 |
五、异业联盟优惠卡的售卡流程
联盟统→培训售卡细节→搜集客户信息→电话邀约进店→客户进店→介绍联盟品牌活动（切忌说出活动优惠方案）→卖卡→邀约客户看其他品牌→活动前一天短信或电话通知客户具体活动时间。
对有活动意向的客户主要以售卡形式征集，每张卡××元，可在×个联盟品牌的任一家购买（不得重复售卡），凭卡方可参加活动，在联盟品牌中订购任一品牌产品均可享受总货款减××元的优惠。