橱柜小区推广应做好公关工作

　　选定好目标楼盘，就要时间想办法进入并开展相关的推广活动。由于小区的广告资源往往是排他性的，所以竞争异常激烈。在和开发商或物业管理负责人沟通时，橱柜经销商老板很好亲自出马，一般依靠业务人员成功的几率很低，以建立关系为主不要着急谈业务，想办法了解对方的喜好，选择合适的时机赠送礼品，如节日等特殊日子，投其所好；邀请对方参加以沟通感情为主的活动，如吃饭、喝茶、喝咖啡等，切记，在还没有和对方有直接感情交流之前不要提任何要求，一般在对方有心理顾忌的情况下你的邀请可能很难达到目的，时机成熟后才与对方洽谈合作。千万要记住，公关的首要任务不是急于达成你想要的目标而是要和对方成为朋友，哪怕是“酒肉朋友”。毕竟有句俗话：“吃人的嘴短，拿人的手软。”可以赞助一些小区必需的公益宣传牌、告示栏、指示牌，取得对方的好感，又达到橱柜品牌宣传的感觉，接下来的合作就会顺利很多。

　　业务人员则可以很直接地用利益与售楼人员及物管人员达成交易。例如：有偿索取业主资料、装修信息等。要加大拜访的力度，保持每2～3天拜访一次的频率。

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