橱柜展厅上样的四大通用法则

　　橱柜展厅上样板的数量、样板的种类、样板之间如何组合搭配，是每个橱柜经销商必须开动脑筋解决的大问题。就像饭店准备一顿宴请宾客的大餐，只有做到菜肴的色香味俱全，才能激起宾客的食欲，得到宾客的称赞，宾客才会顺利买单并经常光顾，成为忠实的回头客。

　　优先法则是产品线齐全法则。

　　橱柜加盟行业里的主流产品线，按材质一般分为实木、吸塑、烤漆、uv、三聚氰胺、防火板六大系列，每个系列都有特有性能、风格与优点。按风格主要分为四大类主流风格：古典风格、田园风格、典雅时尚及现代时尚风格。实木与吸塑产品的风格分田园风格与古典风格，田园风格则以自然、怀旧、高雅、简朴而著称；古典风格以典雅、尊贵、经久永不过时而闻名；烤漆、uv与简欧吸塑以时尚现代、典雅的风格特征；三聚氰胺、防火板产品相对属于简约现代、前卫时尚的风格。

　　消费者选购橱柜时，产品线越丰富，可以吸引不同需求的客户群，打动顾客的点也就越多，在做产品导购时，相对选购时间也会延长，成交的几率也会加大。

　　从装修风格上，有些客户装修风格是欧式的，所需的产品可能是吸塑古典类或是古典实木类的产品；从产品的特性喜好上，有些客户比较喜欢亮光类型的，可能选择的是烤漆、uv或是吸塑高光类的产品；从性价比的经济上，有些客户喜欢经济型的，有可能选择三聚氰胺或是普通的吸塑类的产品。

　　第二法则是特色差异化产品法则。

　　不同的橱柜品牌，每个品牌研发的产品中都分有主次之分，在主推产品中又产生出特色产品，如橱柜主推的水晶板产品，在橱柜行业中算是其自身的一大特色产品。这些特色产品都有着与众不同的卖相、卖点，如在橱柜颜色的独特、造型的独特、性能的独特、工艺的独特，甚至是难得的专利型产品。在上样时一定要先了解橱柜品牌的自身特色产品再结合上样。

　　特色差异化产品给经销商和店面带来的好处：①让消费者丧失比较权，商家占据主动，只要消费者选中了特色产品，基本不会跑，即使出了店还要回来再买。②可以卖高作为收银产品，难得就是高价的理由。面对日益竞争激烈的终端，同等品牌比价格，同等价格看产品，在与对手竞争时，有杀手锏的特色差异化产品无疑会胜券在握。