淡季里家具品牌怎样实施“一箭双雕”促销法

　　进入六月份，家具销售又进入淡季期。经营着一家2万平方米家具卖场的王老板近总是愁眉不展，每年六七月份，店里的销售额都一片惨淡，和五一、十一黄金周比起来大大缩水。有什么办法可以提升销售额，刺激淡季消费呢？正当王老板绞尽脑汁想策略的时候，在外地读书的儿子突然打来电话：“爸，我今年暑假不回家了，我联系了一个当地的企业去参加暑期训练营，利用暑假的机会参加一些社会实践活动，您不会反对吧？”王老板说：  “当然不会，大学生多接触社会，提升自己的能力是件好事，我全力支持你，儿子！”挂了电话后，王老板继续考虑店里淡季促销的点子。

　　突然，王老板灵机一动：儿子的想法不就是很好的策略吗？何不搞一个“大学生暑期特训营”，招集暑假在家的大学生开展暑期培训项目，既可以为大学生提供一个学习实践的平台，培养他们的实战能力，又可以提升企业形象，宣传企业文化，一举两得，何乐而不为？

　　王老板迅速联系了当地多家有名的报纸，在全市范围内广泛宣传招募“大学生暑期特训营”学员50名。此举一出，得到了社会多方关注。作为同行业中举办此类活动的企业，王老板的公司获得了市就业指导中心的肯定。能够为大学生提供这样一个锻炼的平台，彰显了企业高度的社会责任感。同时也在全市10万在校大学生中得到了广泛的响应，大学生们踊跃报名，大大超出了企业方面的预期。

　　“特训营”的训练项目设置也非常的丰富，包括每天例行的晨操和企业口号的鼓舞，企业生产线的参观，行业的调研，实战销售演练和后的项目成果报告。“特训营”期间，王老板的卖场中吸引了大量的顾客，其中不乏媒体、学员家长，甚至还有不少竞争对手前来观摩。当然，淡季的销售额也不再成为难题，这一季的销售额全线飘红，节节攀升。

　　有些学员的家长、亲戚在过来探望的时候，经销售人员的介绍，为自己家购置了一套新家具，可见这次活动的成功。

　　活动过后，王老板总结，一个好的促销点子是成功的关键。另辟蹊径、具有特色的促销计划能够迅速逆转低迷的市场销售业绩。同时又为企业做了一次极好的宣传，一箭双雕。