久盛地板董事长张恩玖谈6年的发展

　　以实木地板为主的久盛地板进入北京已有六年，销售网络已经基本完善。高端建材市场如：居然之家、美凯龙、蓝景丽家等，都有久盛形象店；并进入东方家园建材超市，国际大型建材超市家得宝等，久盛地板的布局现合理、定位明确，市场份额已初见规模。

　　12月10日10点，新浪家居特地邀请到浙江久盛地板有限公司董事长张恩玖先生做客新浪，同广大网友介绍一下久盛地板6年的发展历程。

　　主持人 孙华莹

　　以下为聊天实录：

　　各位新浪网友大家上午好！

　　主持人：今天很高兴新浪家居能够邀请到浙江久盛地板有限公司董事长张恩玖先生做客新浪嘉宾聊天室，同广大网友聊聊久盛，让大家更进一步了解久盛地板。

　　首先，您跟广大的网友打声招呼吧。

　　张恩玖：谢谢广大网友对久盛地板的关爱、关注和关心。

　　主持人：您作为久盛地板董事长，您简单介绍一下久盛地板。

　　张恩玖：在建立浙江久盛地板有限公司以前，我们已经走过了20多年的艰苦创业之路，这个过程中，我们积累了经营经验、完成了资本储备、锻炼了团队能力、形成了整个企业共同的价值观、企业文化、企业精神和企业理念。发展实木地板产业，可以说是我们二次创业的开始。2001年在凭着创业的热情和战略转移的巨大挑战下，我们以高起点、高标准、规模化进入了实木地板产业领域。一直以来，久盛品牌都立足于中有档次产品、品质生活创立者的战略定位，因此无论在硬件设施、科技创立、团队支持、服务扶持等各个环节，都始终保持着强大的战斗力和生命力。我们久盛地板先后荣获有一定名气商标、、实木地板十大品牌，也是国内木地板标准起草单位之一；我们是行业内优先家成立“产品研发与检测中心”，也是目前行业内单独的省级技术中心。久盛地板自主创立的“柔韧面”技术荣获“木地板行业科技创立一等奖”，该项技术完全达到欧洲标准，并具有国际先进水平；同时我们在行业内优先导入了国际先进的ERP管理模式，实现了久盛品牌的专业化品质、国际化理念和市场化服务。

　　主持人：现在跟您合作的经销商有哪几家？

　　张恩玖：久盛品牌发展到今天，我们已经在全国150多个大中城市设立了380多家久盛品牌专卖店，同时我们在美国、澳大利亚、法国、丹麦、俄罗斯、德国等16个和地区都有销售网络。我们久盛品牌“立足国内市场做大做强、确保国际市场做专做精”的战略计划正在稳步推进。

　　主持人：现在已经是07年年底了，各个公司都在制定08年的计划，久盛地板有没有一个08年比较系统的发展计划呢？

　　张恩玖：我们久盛地板经过6年的发展，截止目前，在全国市场形成了一定的市场规模、品牌地位和消费口碑，特别是在实木地板市场已经具有了一定的影响力。当前我们正在制订久盛品牌未来3-5年的战略规划，也正在完善和08年战略规划的执行细节和计划纲要。但有一点要说明，久盛品牌立足于实木地板的核心发展战略不会动摇。

　　主持人：具体能谈一谈08年的计划吗？

　　张恩玖：在品牌规划方面，久盛地板将加大力度实现全国强势品牌的战略目标；在产业规划方面，将以实木地板产品为主，进一步丰富产品线延伸。

　　主持人：久盛是以实木地板为主，其他的还要做一些什么地板？

　　张恩玖：我们现在准备进入一些实木复合类的高端产品，一是完善我们久盛品牌的产品类别，二是更好地服务我们市场的消费者，三是进一步增强我们渠道的竞争力。

　　主持人：大家都知道现在原材料正在上涨，久盛08年有可能把价格往上提高吗？

　　张恩玖：实木地板本身是一个资源性的行业，对我们久盛品牌来说，首先是要做好自己的产品、确保地板的品质、提升产品的品位，让消费者能够感受到物有所值。

　　主持人：您的意思就是说在提高各个方面的产品品质的同时，价格也会提高的。

　　张恩玖：对整个实木地板行业来说，价格波动主要的因素在原材料资源的起伏涨跌。目前全球对森林资源的保护力度越来越大，由于木材资源的稀缺，估计制造成本会相应增加，但我们久盛地板将尽力克服成本上升的压力，不断科技创立和强化管理，争取努力地把成本消化在我们企业的内部，很大可能地让利消费者，实现久盛品牌科学发展、和谐家居的价值主张。

　　主持人：因为现在房地产市场是非常火热，家居这边又是房地产下端的建材供应商，您是如何去看待房地产宏观调控政策对地板的影响？

　　张恩玖：房地产行业与我们建材、家居行业是紧密相关的。这两年开始对房地产行业加强宏观调控，对我们地板行业来说，既是一个挑战，也是一个机会。因为大部分的中小型地板企业，既没有品牌，又在市场竞争中缺乏竞争力，将会很快地在洗牌中被边缘化，失去企业生存和发展的空间。而对于一些规模化的大型实力企业，其品牌影响、市场地位、销售业绩和发展空间等都会有一个更大更好的提升机会。如何借助这个契机，更好地发挥自己的品牌优势、发挥销售的网络优势、发挥自己的服务优势，这是今天少数大中型地板企业必须认真思考的问题。

　　主持人：久盛地板有没有跟房地产开发商进行合作？

　　张恩玖：我们久盛地板没有直接跟房地产开发商进行合作，但我们与室内装饰协会和一些有品牌的家装公司在合作，这是一个趋势，因为大部分的用户、消费者跟室内装饰行业还是有密切关系的。