在隙缝中求生存之路,家居卖场异常过多

　　每次路过家门口的家居加盟大卖场都会看到不同的促销广告。MS、抽奖，团购……现在的家居企业不管是从规模上还是体制上，都属于中或者小型家居卖场。特别是沈阳的家居卖场竞争很激烈，家居店哟要想在夹缝中求生存，必须不追求大而全，应慢慢把企业品牌做稳做强，走特色化经营路线应该是他们的目标。

　　一次的团购会上，设想中的不错热闹场面没出现，因为团购只来了8个人。用一位业内人士的话说，沈阳的家居界，好似冰火两重天。与这样的冷清相比，另一边却是大张旗鼓的圈地、开新店、网络代购、人气和订单，一个也不能少。从沈阳早的铁西九路家居市场，到现在的遍地开花，沈阳的家居商机究竟有多大，大型卖场应该如何寻找自己的定位，谋求适合自身的发展？面对高端卖场的挤压，中小卖场又该如何在夹缝中求生存？12优惠的儿童床、38优惠的沙发，看到这样便宜的家居，没有人会不动心，但动心和行动却是两回事。更何况，这样的实惠要靠抽奖才有可能幸运的得到。尽管大型家居加盟卖场的活动几乎天天都有，而且月月出新，团购的人气也挺旺，但家居市场部经理坦言：“我们只是希望靠活动聚集一些人气，团购的人群并不是家居的目标人群，卖场的发展还有很多不完善的地方。”当家居高举着“自营卖场”的大旗在沈开店时，自营式卖场的形式确实吸引了不少客流，也受到了业内人士的关注。但时隔不过两年，家居宣布正式转制，由自营改为租赁，这其中自然有苦衷。“自营是我们的特色，因为自营没有租赁商和代理商中间的收银，我们会把低价实惠的家居带给消费者。但两年的市场经验我们发现，自营的压力太大了。”家居店的经理说。“自营店需要有一套自己的管理体制，包括物流、维护、客服等等在内。而且家居是慢消耗品，我们从厂家进货，需要一定的库存，销售额一旦达不到预期，就要承担库存，资金链周转不开，自然影响新品上市，这样周而复始，路会越走越窄。”

　　在家居界，自营卖场其实不仅只有一家。很多的家居店都是这样的销售模式，与其他家居卖场很大的不同是，有些家巨属于国有企业，不仅在管理体制上受限制，经营方式也不是很灵活。由于是国有企业，所以管理的比较多，灵活性、及时性比较差，这也是国有企业的通病。其他的家居卖场想要搞活动可以直接搞，但有的家居加盟企业要董事会讨论决定，在一定程度上影响了效率。但是老牌子，专业性强，主营陶瓷，洁具，地板家居企业，因地域的功能性，能分散一些主力购买装饰材料的客流。避免同质化竞争，追求品牌差异化，或许才是这些一心渴望高端卖场的企业需要认真思考的。