专访：百强家具总裁陈晓太

    家居行业内鱼龙混杂，想要占领市场份额，不仅要在价格战中占领优势，更要长远打算推广品牌文化，形成难得的品牌文化方可立足。但是如何标新立异，不仅要适应当今市场，更要让消费者认可，所谓得人心者得天下。为此记者邀请业界老总进行“细分市场·抢夺心智资源”主题访谈。

    采访嘉宾：百强家具总裁&百强国际家居总裁 陈晓太

    立足品质细化市场 是企业长远发展之道

    记者：您现在怎么看待现在国内家居市场的形势？您认为在家居行业立足的根本是什么？

    陈晓太：现在国内家居市场正在走向成熟的过程，而且消费者在选购时也更加理性，所以企业首先要提高/增加产品的品质，其次是产品创立的能力、服务链的完善，这才是企业时间久发展的立足之本。

    记者：房价调控北京是重灾区，在此环境下业绩是否有所下滑？如果说大环境不可人为改变，那就改变自己。贵公司是如何应对房价调控的？在考虑到企业利益的前提下，是否考虑到日后的发展对策？

    陈晓太：房地产市场动荡已经几年时间了，被波及是难免的，但是婚房、二手房、和别墅装修这些仍是刚需，关键还是看企业的运营和产品。百强家具也细化了市场，推出扶持房专区产品、婚房产品这些系列，为特殊消费人去提供服务，达到双赢。

    精益求精 保持突破创立的热情。

    记者：所谓得人心者得天下，您如何看待自身企业所在的品类市场以及定位？

    陈晓太：百强家具承袭了德国简约的设计、精益求精的品质。百强家具的板式家具定位都市年轻白领；实木家具定位年龄偏长，阅历丰富，有一定社会地位的都市成功人士；而儿童家具产品主要定位中有档次家庭实现目标的家庭。

    百强国际家居在今年有了比较大的调整，扩大了代理产品的消费群体，增加了美式家具、法式家具等欧洲古典家具，现在商城正在调整阶段，敬请期待。

    记者：只有专心，才能专注，只有专注，才能更专业。行业内很多企业“不务正业”，在您看来多元化的发展的利弊孰轻孰重？

    陈晓太：每件家具都要做到精益求精，这是德国品质的精神核心。但是面对多元的市场需求，为了扩大市场份额，企业也在做各种尝试，寻找更大的商机。所谓成者王侯败者寇，多元化的发展需要企业拥有更大的能量去运营。

    记者：突破创立是企业的生存根本。在抄袭成风的家居圈内，是否会抢夺其他的心智资源占领行业上风？

    陈晓太：百强家具经历过几次被抄袭事件之后，对百强家具旗下的品牌都进行品牌注册及产品注册来进行保护。另一方面，抄袭往往只抄到表面的外形特点，而百强不断设计出新的产品，并强化更新现有产品，在材质、功能、质量、服务这些方面，抄袭者是无法做到的。

    记者：后请您用一句话总结一下自己在家居圈多年打拼的感悟。

    陈晓太：诚信经营，让好产品自己说话。

    推荐阅读：
　　开美尼美定制家具加盟店导购问题如何解决？
　　维意定制家具创始人李连柱简介
　　北京图腾宝佳家具有限公司总经理简介