如何看待特许经营?

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2012-09-24 08:55:59 来源: 神州加盟网  有874人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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  任何一位加盟者在加盟特许经营之前,都必须有一番认真地思索和考虑:这种思索和考虑的优先步是要对白己加盟特许经营的思想和动机有一个清晰的认识和看法,或者换句活说就是要从认识到自己加盟特许经营是本着创业的目标还是为了追赶潮流,时髦而动。动机的因素一旦确定之后,加盟者下一步要做的就是对自己目前的状况其中包括经济状况、资金来源及本身的素质进行了一番综合的评价和考虑。首先考虑的是自己本身的条件是否符合于加盟特许经营的条件,比如说资会是否齐全;自己的能力可以达到一种随什么样的工作的地步;处理和应付危机的能力达到一种什么样的水平;现在自己是否已经具备了一定的实践经验和经营管理的能力;自己是否具备一定的经济才能;自己如果选择特许加盟行业是否会得到家人、朋友的理解和支持等等。

 

  一旦对自己做出了一个比较完整而正确的州答之后,加盟者其次要做的是如果自己确实符合特许经营的符合条件,那么加盟者就应当考虑一下白己将应选择的加盟总部。其中很简单的一些问题是总部可以担任哪些技术性指导和服务。比如说,知名度,进货优惠程度、训练、推广、运营系统,支援性服务等等,而复杂的则要涉及到加盟总部一些比较大的内容:凶为虽然加盟特许经营成功的例子不多,而且据统计成功几率也相当之高,但并非所有的都是成功的,所以加盟者存进一步选择时必须加以认真考察,以便做出理性的选择。

 

  特许经营发展到当代其所涉及到的行业领域是相当广泛的:那么该选择哪一个行业作为自己的奋斗目标呢?智慧之选耆为了做出比较理性的选择,以避免入错行现象的发生,必须对即将涉足的行业做出仔细的考查。

 

  首先,行业前提的考虑。因为任何一个行、世的产品和服务都是具有周期性的,只是这一周期有的长,有的则短而已,其中每一个生命周期都包括该行业产品服务的引进,成长、饱和,衰退这四个阶段。因此,创业者对自己将要加盟的行业在市场中究竟是处于上升时期,还是衰退时期?营业额增长如何的清楚认识与否是一个非常重要的问题,有些特许业务尽管初期非常诱人,但律往持续性不长,加盟者往往被眼前的利益所迷惑很容易掉进这样的陷阱,另外衡量一个行业发展潜力还应当认清其服务对象是大多数人,还足少数人,加盟者应该选择服务对象较为广泛的特许人。

 

  其次,行业本地区发展密度:,特许人所经营的行业在本地区的经营会不会太多、太快达到饱和?还是有一定的需求,可以继续发展?这是需要仔细研究的。如果选择了一个在本地发展已达到饱和的行业,造成同行业的恶性竞争,这对加盟者将来的经营十分不利。

 

  后,行业是否适合自己。任何一个行业都有人做得很出色,非常成功,但不是每一个人都能成功。加盟者应该衡量一下自己的能力,这一行业的特许机会是否提供了开拓和发展个人能力的合适空间。有些行业是需要具备一定的专业知识的,如商业服务,若加盟者之前没有受过这方面的专门培训,很好不要去冒险。

 

  适合自己的行业必须是能感兴趣的行业。许多加盟者只顾选择生意好的热门行业,忽视自己的兴趣,这样很难取得成功,因为没兴趣,就没动力,就缺乏克服困难的勇气和毅力,厌烦情绪会不可避免地产生,因此,每个加盟者在加盟之前应问问自己的追求的目标是什么,能否在这一行业的经营工作中获得满足。

 

  下面将介绍一个比较详细完善的评估方案,重点列举加盟者在对行业考查时应当注意的一些细节项目。

  1.该行业产品或服务在过去3年间,市场之需求量或接受程度是否显著增加?如果过去市场上的需求量如果显著增加时,表示目前仍应处于成长阶段,而市场成长与否,是决定此行业前景的一律重要指标。当市场需求量大量增加时,对加盟者为有利。

 

  2.加盟总部或是其他机构(相对于目前需求量而言),其中除了过去需求量的记录之外,由各机构或是加盟总部对未来市场成长预测,则是另一项行业前景指标,必须注意的是,编制此数据的单位,必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料而预测的,而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法。

 

  3.该连锁品牌及产品的生命周期正处于哪一个阶段?一般来说,产品生命周期指的是产品生命历程,如同人生一般,处于创立期的产品,其经营较高;成长期优佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的行销活动才具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。

 

  4.该产品或服务的主要消费群(目标顾客)在所预定开店区域内,约占总人口数据的百分比多少?开设加盟店营业区域内,目标顾客群的多少,将决定加盟店营业额,但是必须占多少人口比例才会有利,因为必须视加盟店类型、购买形态(如重复购买频率)与购买量。

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