家纺企业自救的七条建议

　　金融危机已演变成海内外经济危机，通货膨胀、物价上涨已变成如今的通货紧缩、消费不振。在这场危机中，人们的财产缩水、实现目标减少，已导致国内外家纺市场需求的急剧下降，从历史和经验中分析，这种经济低迷状况可能要持续两到三年甚至更长。纺织企业该怎么办？如何御寒过冬？笔者认为：企业想活就得自救，想抵御寒冬就必须自己给自己添衣服加暖。上海内衣行业协会为此提出了７点意见，我们认为这些意见在纺织、化纤、印染、针织、家纺加盟行业都可以借鉴。

　　１、组成利益共同体。市场营销、设计开发、订单管理、进出口等发挥各自优势和特色，用企业间已存在的信赖关系组成联合体，强强合作、优势互补、相互支持，抱团御寒。

　　２、改变经营模式。服装企业处于产业链的下游，客户认识的是外贸公司，消费者熟悉的是品牌。企业加班多，利益少，成了无单愁工资，有单愁货期，烦心的事情也是多。改变经营模式非常重要。一是从生产工厂改变成贸易公司；二是从服装设计方面进行提升，使之更符合市场需求。

　　３、改变产品结构，大单小单结合做，小单能提高产品附加值和质量管理意识，进而提高整体的管理水平。 

　　４、改变营销模式。企业举办小型展销会，分春夏季和秋冬季，用进口面料做一批流行样衣，所谓营销，要找出卖点，强调性能。

　　５、提升产品档次和附加值。要想战胜家纺代理对手，要从面料质量着手，让面料的质量和科技含量来提升自己服装的档次和附加值，使用别人无法模仿的高品质进口时尚面料则是秘密法宝和制胜法宝。

　　６、保持合理的生产规模，减轻负担，保持体力是抵御寒冬的好办法，无论什么行业，实体不好经营，公司的强弱不看规模、不看人数，而是看收银，人均可经营就是不错企业，缩小企业规模等于保存体力，可以渡过更长的寒冬。

　　７、防范呆账死账赖账。家纺连锁企业经营困难时非常容易盲目接单，终货款无法，这样就加速企业死亡。三思而后行，确保经济利益不受损失。