从家纺热,看品牌企业招商运营新招

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2010-12-23 10:43:00 来源: 神州加盟网  有376人参与

  家纺市场上大大小的品牌是随处可见,随着这种发展趁势下去,会不会形成后浪推前浪?我们先来看国内家纺加盟品牌优先阵营的罗莱、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局;亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销,开始品牌初始化运动,也无一例外开始大规模跑马圈地;而紫罗兰、好梦来等二、三线家纺品牌更是在部分重点区域密集织网,在这场“决胜终端”的军备大赛中,招商成了大大小小家纺品牌运营商们日日诵念的圣经,经销商成了它们日思夜梦的情人。

  现在,很多家纺企业在“跑马圈地论”的驱使下,对加盟商变得越来越饥渴,大家已经习惯了外视,练就了一双“远视眼”,全国遍地撒网,期望打住一个算一个,很多家纺企业的市场和营销部门扮演的角色,更多的不是品牌营销推广,也不是客户服务,而是招商。如果我们眼睛往内看,会看到什么大不同呢?其实,一切招商问题,首要解决的都是信任问题,企业为何要作秀,为何要包装,目的只有一个,让经销商觉得把钱交给你合格。

  如果我们能够将企业精英员工转化为自己的经销商,会有何结果呢?企业员工对行业的未来潜力比经销商的了解更深刻,也更了解企业情况,对公司产品和品牌更有信心;企业员工对公司有深厚感情,能够与企业生死与共,全力开拓市场;企业员工在企业内部有丰富的人脉关系,可以得到各方的支持,是集成一个公司的合力来与其他品牌的一个经销商进行对抗;企业对其信任度高,会给予很多优于一般经销商的特殊政策,可以提供更多的扶持和帮助,同时,企业也更了解这个员工的优势和劣势,可以及时各种办法来补强其短处。很多经销商是跟进来赚快钱的,而企业员工对企业更有责任感,希望帮助其把品牌做起来,就能够把眼光放长远一些,而不是急功近利,稳步推进,走得更远。

  在家纺行业中,家纺是上述招商方式的先行者,在家纺的近千家的加盟商里,员工发展的加盟商数目占很大的比例,许多曾经在公司工作过的加盟商朋友们正是因为有在公司工作过,熟悉家纺行业规则,家纺行业前景,也知道家纺的产品特色和公司定位,所以对智慧之选的加盟店有信心,加上拥有丰富的人脉和信息网络,在开加盟店的实际操作过程中,能够充分发挥相关优势,同样也能和公司有更好的沟通和交流,同样的政策支持,可能带来的效用会更大,更。正是基于这样的先例,家纺对员工创业转变成公司加盟商的行为是相当支持的,对公司和个人来说,都是有百利而无一害的。

  高端毛巾生产商亚光家纺在获知同样生产中高端毛巾的日本独资企业大连旭染织,因为金融危机,收缩战线,准备彻底退出市场,在各大中城市留下了近千个终端的情况下,组织在企业内部寻找与该公司有联系的人,世界真的很小,很快,就从亚光内部找到一个员工,认识该公司的上海区域经理,从这个区域经理开始,依次联系到了北京、沈阳、昆明、深圳等地的多个区域经理,在短短三个月内就收编了四百多个终端,善于整合利用别人的智力、财力和人脉等资源的策划,才是经典、便捷、的策划!

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