酒店加盟商的营销是否正确

　　市场是酒店加盟商生存的源泉，而酒店市场的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店加盟商的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点，必须把自己所加盟的酒店推向市场，在市场中求得生存发展，从而确立在本地酒店业的主导地位。
　　有相当一部分酒店加盟商的管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。
　　当前酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，大部分酒店加盟商80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。
　　不少酒店加盟商的酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行个性化的经营销售，所以说做好酒店加盟的服务才是关键的！
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