代理加盟服装品牌要注意的几点

　　作为一个服装新手，想做代理存在着很大的盲区。很多人一开始只是盲目地在网上找厂家，但往往是找来找去无非就是那几家，想做一下比较根本无从下手。因此，新手代理加盟品牌还需要注意几点问题。

　　在挑选加盟品牌之初，你首先要对自己所在城市的服装市场做个了解，尤其是对位于你的店铺周边商圈里的同行的情况要做到心里有底。假如你的店铺所在地区的消费水平还没有办法跟经济发达地区相比，那你就要避免轻易而盲目地引进高价位的服装。

　　因此，对这些问题你要做到心中有数：你希望加盟男装、女装还是童装品牌，当地的人均消费水平，你希望加盟的品牌风格是职业装、休闲装还是淑女装，当地消费者对服装的需求有哪些特殊的偏好，你计划投入多少资金。

　　对这几个问题做到了心中有数，你的目标品牌范围就缩小了一定的程度，或许这时候已经有几家候选品牌产生了，接下来你就需要根据下面这几个项目一一进行筛选。

　　1．产品受欢迎程度

　　服装是特殊的快速消费品，对于它的购买，完全依赖于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你要加盟的品牌在当地的口碑是否合格、受欢迎的程度是否可观，都是作为一个新手重点要考察的因素。

　　产品受欢迎程度可以从以下几个方面来考察。

　　(1)该品牌在全国范围内受欢迎的程度怎样？在消费者心目中的地位如何？想了解这两个问题，你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据进行参考，还可以从侧面了解，例如，可以商场、经营过该品牌的代理商等处了解该品牌的销售情况。
　　(2)根据该品牌的定位和产品风格，了解你的店铺所在地区的人：有多大比例会对该服装品牌产生兴趣并购买。了解了这个问题，你就可以判断一(拘目标顾客群是否能够达到一定的量。
　　(3)看看该品牌的服装定价在类似品牌中是否存在价格竞争力，其设计风格是否能够迎合当地消费者的消费习惯和偏好。

　　另外，产品的受欢迎程度不仅与品牌多年来的慢慢沉淀有关，还与公司的广告支持密切相关。一个品牌如果持续性地在全国性的媒体上投放广告，一直保持一定的媒体曝光率，那么它的受欢迎程度也会随着知名度的提高而提高。

　　2．合理的收银空间

　　收银是你开店的目的，合理的收银空间就成了你加盟品牌服装店的一条重要的原则之一。加盟公司给你的收银空间能否让你的店铺赢利。这一点仅从表面的供货折扣和换货率上是无法看出来的，这里面还有很多隐性的项目需要计算在内。

　　一家加盟店的开张，你需要投入的资金大概有以下几项。

　　(1)店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半：年或一年的租金）。
　　(2)店铺的装潢费用（一次性投入）。
　　(3)货品资金（如加盟公司给你40%的进货折扣，那么零售价值10万元的货品，你就需要支付4万元）。
　　(4)雇用销售人员的工资。
　　(5)每月店面的日常开销（水、电费等）。
　　以上问题明确后，你才能得出你的基本预计实现目标。

　　根据店铺所在商圈的客流量以及周边品牌的销售情况，来估计每天可能的销售件数，做出较低销售件数与很高销售件数两种打算，从而大致得出每天的营业额幅度。但是，其中还需要考虑打折销售的因素，在销售过程中，很多时候商品并不能按照实际的零售定价来销售，而是会有不同程度的促销和折扣。

　　每天的营业额大致确定之后，接下来就需要得出预计实现目标和投入之间的差额，从而估计出你的收银范围大概在一个什么样的空间，很高能到多少，较低又是多少？这样一比较，你就能很清晰地看到你的收银空间了。

　　3．加盟公司的发展状况

　　事先了解清楚加盟公司的发展情况是很必要的，其中包括其发展历史、现状和未来走势。只要选定了某一品牌，那么你的发展就和作为供货商同时也是生意合作伙伴的加盟公司的发展密不可分了。因此，与一家信用度i葛、成熟且健康发展的公司一起合作是你的优选。

　　当然，初接触一家品牌公司，你可能会受到很多条件的限制，而不能清楚地了解公司的全部，但至少下面几点基本情况你应该弄清楚。

　　(1)从优先家加盟店开始到现在有多少年的历史。
　　(2)目前已经有多少家直营店和多少家加盟店。
　　(3)将来计划扩张到多少家店。
　　(4)公司的信用情况如何。
　　(5)公司同时经营着几个品牌。
　　(6)除了总部之外，公司在全国其他地区还有没有分公司或办事处。
　　(7)公司有没有自己的生产基地。
　　(8)公司的销售人员给你的感觉是否专业。

　　当然，还需要指出的是，成熟且发展合格的公司需要的加盟条件较高，收取的加盟费相应地也会高。但准入门槛高，后期提供的各项支持和服务相对就比较完善，而你的成功扶持就相对高一些；而对那些刚刚起步的小公司来说，加盟商的准入门槛相对较低，甚至没有限制或限制很少，但由于小公司尚未定型，后期发展中就有可能遇到各种各样的问题，也就是说，加盟还未定型的小公司需要冒更大的。那么如何在这两者之间进行取舍，就看你的智慧之选预算和生意经验了。

　　4．加盟公司供货是否正常

　　公司能不能及时供货，这一条往往会被很多人忽略，但其实这一点对开店来说非常重要。试想，如果你想要的畅销品种经常存在断货现象，你的生意又怎么能做好呢？

　　当然，想在加盟之前就将公司供货是否正常这一点了解得很清楚，存在着一定的难度。因为无论哪个公司，在你加盟之前，一律会拍着胸脯向你他们的供货有提高/增加。而在实际销售过程中，可能会出现或多或少的问题。

　　但凡事都有其解决的办法，想直截了当地了解公司的供货情况虽然难，但完全可以一种迂回的方式取得这方面的信息：你可以公司或者其他渠道，获得如今正在经营或者曾经经营过该品牌的加盟商的联系方式，他们完全可以得到你想要的回答，而且是真实可信的。

　　5．培训和服务支持

　　培训和服务支持对加盟商来说是重要的一点。其实，对想加盟服装品牌的新手来说，存在一个很现实的问题，那就是缺乏做生意的经验。而要提高/增加生意的成功几率，就需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，到货品管理、促销手段的运用，缺乏经验的新手都需要掌握一整套的方法，否则想让生意成功就很难有提高/增加。

　　观察成熟的品牌公司在各地的服装加盟店，它们就好似一个模子里刻出来的一样，无论是店铺形象、道具、货品陈列，还是店员的服务等方面部是统一的。其实了解这一点也不是很难，只要你多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

　　如果跟成熟的品牌公司合作，哪怕一丁点的经验都没有，你都丝毫不用担心。因为从优先天开始，公司就会为你制订出详细的培训计划。只要你跟着培训计划学习，就能成为一个合格的专业服装店的管理者。

　　但如果你加盟的是一些没有多少限制的还未成型的小公司，那么培训和服务就很难跟得上了。很多公司往往在收了你的加盟费后就悄无声息了，既没有实地培训指导或课程，也没有培训资料。这对毫无服装零售经验的你来说，无疑是断送了生意成功的一半可能性，而接下来只能靠你自己做生意的天赋了。

　　所以，在代理加盟品牌之前，后期的培训和服务支持还是要了解清楚的。