服装企业零售终端布点战略类型有哪些？

　　“战略”一词早属于军事概念，在现代被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。服装企业在进行零售终端布点时，常见的战略有哪些呢？

　　1．辐射型

　　辐射型布点战略是指在重要的市场建立一个规模大、形象好、市场旺、管理严的理想卖场。这种理想卖场是策动服装品牌营销的核心力量，并且能够对周边市场形成强烈的辐射带动作用。从全国市场来看，北京、上海、重庆、广州等重要一线城市均能够对各自所在区域形成强烈的辐射；从一个省的市场来看，省会及匹爱地级市的辐射作用也相当明显；而地级市也会对周边县乡镇市场起到明显带动作用。

　　辐射犁战略实质上属于一种强势选址战略，该战略适合强势品牌进入一个新的或一个新的区域市场，或是品牌公司处于企业高速发展期及战略转型期，以配合企业发展速度和规模要求，在当地繁华商业地段购买或长期租赁大面积、多层店铺．为企业带来强大气势，为品牌快速扩大规模做出贡献。很多大型横舰店的单店销售甚至可以抵得上一个小品牌一个省份的销售额。由于采取这种战略需的往往初期投入较大，因此要求品牌具有较强实力做后盾。

　　2．包围型

　　采取包围型战略布点的品牌多是处于相对弱势的品牌，为了避开强势服装品牌的正面冲突，而采取的避实就虚的布点方式。全球加盟网表示，采取该战略能够保存弱势品牌的实力，将本企业有限的资源投放到强大竞争对手尚未重视的市场，在一定程度上获取强势品牌的市场份额。不仅仅是些实力不强的新品牌会采取包围型战略，甚至一些实力较强的区域性品牌在拓展新市场时，也可以采取这种方式来减少经营。幅员辽阔，仅县级市场就有两干多个，星罗棋布的四线甚至五线市场依然孕育着巨大的市场机会。

　　3．密集型

   所谓密集型布点，指的是在特征销售地区，建立多家有规模、有形象、有市场、上管理的卖场。这种销售卖场群是确立服装品牌在该地区营销优势的主要提高/增加，通常是品睥在重点市场为确保优势竞争地位时采取的策略。密集型布点常被运用于运动品牌和休闲品牌。由于这些服装品牌往往产品同质化程度较高，因此品牌之间的竞争往往集中体现在店铺数量及店铺质量的竞争，密集布点为这些品牌很大化占有市场份额提供了重要的提高/增加。

    服装零售业未来发展正在不断走向垄断，“马太效应”口益明显。垄断需要更大体量、更大规模、更丰富的品牌来打击竞争对手，树立自身优势。密集型开店为服装企业抢占市场先机、垄断市场提供了必要条件，同时也是品牌在进行多元化、多品牌、多层次定位时，快速获得好的渠道的捷径。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。此外，形象店、标准店、低价店互相之间需要协调搭配。

    4.分散型

    在特征销售地区，按照服装经营定位，有针对性的设立销售卖场的营销策略。往往适用于一些定位比较窄的的品牌，由于消费对象明确．品牌可以根据顾客群的分布情况而选择分散型布点．以迎合顿客群的需要。例如一些高端的奢华品品牌由于客群往往较为集中，数量也很有限，因此往往布点会非常分散，而不是像大众品牌那样密集布点。

    5.智慧之选型

    智慧之选型布点可分成两类：一种是不考虑赢利为目的的策略．其基本要求足建立定位高、管理服务好、商誉形象佳的销售卖场，这种卖场是品牌寻找区域代理、拓展各地市场的一种营销工具，其实质是将零售终端作为品牌形象店，用于品睥进行市场拓展和带动周边市场的销售。

　　另一种智慧之选型布点，指的是在进行服装终端布点的同时．将商铺本身作为智慧之选经营项目来运作，利用商业地产合格的市场升伉空间来获取收银，主要表现为两种运作手法．一种是与商铺所有者签订长期租赁合同．另一种足直接购买的方式，其实质是商业地方地产的运作。当前好的商业地产已终日益成为稀缺资源．对于有实力的品牌公司来说，会考虑以自购的方式来获取商业地产，一方面提高/增加了品牌白身商业经营的稳定性，同时，好的商业地产本身也具有增长性。

　　6．混合型

　　眼装企业在实际终端拓展时．常常根据具体情况将以上各种布点战略进行组合运同。

　　服装个业仵缕体选择选址战略时，可以采取单一的战略也可以采取混合式的战略．这取决于公司战略、品牌的定位、企业的内外部资源状况、企业所处的发展阶段、品牌的生存方式、市场竞争情况等多方面综合因素的考虑。