成熟期的服装企业的营销决策
成熟期的服装产品因已被大多数的潜在购买者所接受而造成销售成长减慢。为了对抗竞争,维持产品的地位,营销费用日益增加,收银稳定或下降。
(1)强化产品的功能性特征 严格质量管理,以可靠的、好的产品来赢得消费者的品牌忠诚。成熟期服装品牌企业间的竞争盛大的激烈,迫使竞争者都要努力争取消费者。推出系列产品是强化产品功能性特征的主要方法之一。成熟期企业应注意及时开发产品的新系列。系列产品可以提高市场占有率,扩大品牌与消费者的接触面。但要注意系列产品的开发要与原产品具有关联性,如果缺乏关联性反而会分散消费者的注意力,影响品牌的整体性。
(2)降低成本 产品在产量上已不可能再有新的增长,这就要求企业在节约成本、提高质量上下功夫,企业在经营过程中,要在市场渗透和市场开拓等方面争取有新的进展。
这个时期生产工艺的改进比新产品的开发更为重要,因为品牌地位已经确立,企业的主要任务应该是提高生产效率,使产品标准化,并降低成本,以便取得价格优势。因为消费在认可了一种品牌后,就会对价格提出更高的要求。
(3)营销的再加强 成熟期企业应进一步作服装市场分析,寻找更细的目标市场,以增加产品的销售量。尽可能利用各种宣传媒体进行组合宣传,加果。采取更为广泛的促销手段,必要时可降低价格。成熟期是一个转折点,能否抓住时机尽量延长成熟期的时间,决定着品牌总体价值的大小。广告宣传以突出产品的差异性为主,突出产品的竞争优势,要注重突出宣传企业的整体形象。
(4)维持现有消费者 成熟期扩大现有用户的数量对服装连锁加盟企业具有重要意义。企业可以提高产品等级、扩展产品系列、提高服务质量等方式来实现。保住企业现有用户要比争取新用户的成本要低得多,意义更大。一旦消费者对某一品牌产生信赖感,要使他进行品牌转换也是不容易的。