服装店日常经营中莫让库存成绊脚石

　　据了解，温州服装企业正常的库存比例为20%，而在许多品牌服装企业却远远高于这个比例。库存问题已经成为众多服装企业或服装店加快发展的绊脚石和拦路虎。

　　服装店越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，账面上的流动资金却没见增长多少，为什么？原来都跑到仓库去了。有服装店主称，服装店管理落后点的，甚至根本不知道自己的仓库里到底有多少有价值的货品。特别是一些对流行特别敏感的服装，更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。一些休闲品刚上市的时候卖一两百元左右，到换季的时候却经常几十元一件疯狂大甩卖。更可怕的是女装库存，由于女装款式、面料更新很快，女性消费者谁也不愿意落伍。今年卖不出去的服装到第二年恐怕连处理都难了。

　　那么，一般情况下应该如何处理库存，降低呢？

　　1．开设折扣店
　　像美特斯·邦威、高邦、、拜丽德等休闲服，开设专门特卖场处理库存，不失为一个好办法一一既不影响新货，又很快处理了存货。

　　2．．举行展销会
　　比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。

　　3．拿到农村地区处理
　　农村地区对流行趋势相对不太敏感一些，他们看重的就是价格和质量。因此只要服装的价格便宜，质量还过得去，一般在农村都能销售得很好。

　　4．做好调解工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售
　　对于尺码颜色不齐的服装款式，可以将其集中在一起处理。比如，换季折扣时，小号尺码或者颜色单一款式的服装可以在花车上直接降价处理。这样的话，以折扣的手段可以让这些服装销售出去，不至于成为积压品。

　　5．淡季多种经营
　　“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，小月的服装店就开始换季大低价、大甩货了。小月认为，宁可亏欠也不可以压货，这是服装淡季的一个销售原则。小服装店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

　　小月的服装店为了防止压货，还不到换季的时候就不再进当季的服装了。精明的她会在这个时候将服装店偷偷地变脸，投向那些旺季的产品。比如她会把以前那些做陪衬的皮包、小饰品摆到显眼的位置。虽然像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物以及那些可爱的卡通包赚的钱不多，但单个的收银还是很高的，而且个性的小饰品很容易吸引客流，很多顾客被饰品吸引进店之后还对服装也产生兴趣，让顾客被非主打商品吸引的同时也对服装产生兴趣。所以有时候顾客一多，小月一个人还忙不过来，淡季也很容易就熬过去了。

　　6．及时调货
　　在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

　　7．转变员工观念，树立全员对减少库存的认识
　　应对全体员工广泛宣传教育，形成推行零库存管理的合格氛围。

　　8．合理的正常库存控制
　　假定服装店每日正常出库量为120件，即日较低安全库存量为160件，如果服装店经验是每6天向供货商订一次货，而路途运输时间是7天，那么合理的正常库存控制数应该是：120×(6+7)+160=1720件，公式：
　　合理的正常库存控制数=日销量平均数×（订单间隔天数十运输途中天数）+日较低安全库存量

　　根据这个合理的正常库存控制数，双方就能做到心中有底，但这仅仅是一个标准的参考数，具体情况还应考虑一些变数问题。比如遇到“五一”、国庆的时候就必须得考虑节假日的促销情况，情况好的话销量可能是正常日销量的2～3倍，所以我们要在节前就做好充分的存货准备。