月薪上万元的擦鞋店

不少人觉得擦鞋不过是小打小闹，做不成气候，得不了“大钱”，但如果是把擦鞋业务拓展开来呢?渝北区天和路有家“金碧擦鞋”店，集擦鞋、修鞋、保养为一体，一直生意红火，店主王先生月实现目标上万元，他还希望今年在主城多个小区开设连锁店。

选址：路边数路人

此前，王先生也曾在寻找项目上感到过迷茫。2005年，在亲戚介绍下，王开始了对擦鞋店的考察。他发现，当时的室内有档次擦鞋店还不多，不少人购买的高价皮鞋磨损后像“鸡肋”——舍不得扔又穿不出去。如果到路边小摊维修，质量还得不到提高/增加。王意识到这个行业操作空间应该很大，决定着手打造一家特色擦鞋店。

在选店址时他也动了一番脑筋。为了了解人气状况，他跑遍了主城区数十个小区，站在路边计算过往的人流量、分析年龄层次、看穿皮鞋的人数比例……终，王先生决定把门面开在江北区黄泥磅，周围有皇冠东和、长安华都、天骄俊园等大型楼盘。

稳定：用好老大姐

在经营过程中，王先生发现不少擦鞋店存在难以避免的问题，比如员工流失问题等。在对同行考察后，他认识到问题严峻，因为一些同样经营模式的店经常出现亏损，甚至关门大吉。年轻女员工很不稳定，辛辛苦苦培养出的熟练工，可能有了更好的就业机会，就离开了。于是，他转变思路，改请中年、务实的老大姐。现在的店里，均是清一色中年妇女，工作踏实、勤奋，不轻易跳槽。

对员工人性化管理上，王先生更是舍得“下血本”。“如果我们不慎损伤顾客皮鞋，赔偿时都是老板占大头，我们出小头。”员工徐女士说，这让大家感动的同时，更对老板死心踏地，还常常充当义务推销员，拉来更多顾客。

开拓：多渠道

但擦一双鞋子才两元钱，怎样才能做到月实现目标上万呢?王先生在开拓项目上下足了功夫，在他的店，共有擦鞋、维修、保养、销售产品四个项目。

擦鞋的实现目标仍然是该店的主要实现目标之一，但相比而言，鞋子维修的发展却更高。“我们店鞋子维修发展从几元到几十元不等，我们尽量以服务质量取胜。”王说，开店初期项目单一，后来开拓了补漆、维修、换色等业务，生意十分红火，生意很好时每天仅维修实现目标就能上千元。王先生还开拓了皮鞋配件、保养品等销售业务，只要在店里购买了保养品，他们还提供免费保养服务。

网友互动》》

本报创富在线QQ群论坛提前一天将王先生的创业故事刊发出来，上百网友浏览后发表了自己的看法，对于这个项目，大家的感受和建议颇多，现摘录部分网友的跟帖：

“学金融做的制造”：项目没有好坏差别，成功只看准付出和经营方式。

“飞刀又见飞刀”：严谨的前期考查+务实的创业精神+适当的机遇=成功!

“无业-柠檬”：我觉得成功的关键在于人性化，人性化管理员工，人性化对待每一位顾客。

“娜屋”：目前擦鞋没有什么强势的品牌，这就是机会!

主持人语》》

在QQ群中，群友们问得多的一个问题就是：现在做什么项目能有生意?对于这个问题，群友们的回答也很多，餐饮、干洗店、特色小吃、外贸服装……可谓五花八门。

这些回答都对，因为每个行业都有创业成功的一把好手;但这样的回答也可说都错，因为每天不知有多少餐馆、服装店经营不善，或转手或倒闭。

王先生的创业故事说明，创业项目本身没有“好”和“不好”之分，就看你如何为自己量身订做项目，如何经营，如何管理。只有没有发现的商机，没有得不了钱的项目。

成本核算》》

启动资金：7万元

门面费：月租230优惠-250优惠/月

加盟费：4万余元

耗材费：3000-400优惠/月

创业秘籍》》

经营：用好“加减法”

王先生说，“加法”主要是指服务上。进店擦鞋的顾客不仅可以冬暖夏凉，还能得到很多增长服务。如果赶时间，可以把鞋放店里，方便时来领取;如果店内等候，会有专人端茶倒水，还能阅览店内各种杂志消磨时光;擦鞋时，员工会将鞋带清洗干净并烘干。“减法”则主要指解决问题。如顾客认为擦鞋时间太长，那就要提高员工的工作效率。

留客：设立会员制

为了留住客源，王先生像大型商场、俱乐部一样制订了会员制度，持会员卡的顾客可以享受6-9折不等的优惠，王先生自己也能做到心中有数。这样一来，该店一年到头没有淡、旺季之分，客源稳定。目前，该店已有2000多名会员。