晶采美目系列产品终端策略

    由于同类保健产品对终端的多方面挤压，店中好的陈列位置很难找到，常用方法就是避开与其正面冲突，从其弱点入手。因此，晶采的终端策略反其道而行之，采用市场追随策略，同类领导保健产品的货到哪，晶采的货就跟到哪，紧跟对手。同时，对营业员实行提成奖励政策。由于同类保健产品的广告量很大，终端咨询的消费者非常多，所以晶采实施了店头拦截与分流对手消费群体的策略，在10家大型药店全部设立促销，专门针对受同类保健产品广告影响的顾客进行重点拦截。

    由于晶采的定位“新”得有道理，不但有别于同类保健产品大而全的养眼看诊，而且更加细致，更加专业，因此取得了超出我们想象之外的感觉。在没有投入任何广告的情况下，各店平均销量直逼同类产品，这也反映了消费者对大而全的产品治病诉求的反感。

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