晶采美目系列产品调研同类保健品市场情况

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2012-02-19 14:03:00 来源: 神州加盟网  有1122人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    尊重市场调研是市场策划的原则,知己知彼才可以百战不殆。所以,一接手这个案子,企划公司人员就一头扎进市场中,从终端、通路、广告、宣传、促销等方面对同类保健产品进行彻底的调研,从零售量很大的东大街到销量批发很大的东郊药市,随着调研工作的深入,整个市场概渐清晰起来。

    首先从保健品销售通路上分析。2002年很大的通路变化是连锁药店的大面积形成,各种中小药店被兼并、挤垮的不在少数。连锁药店的存在无疑对市场零售起了很好的规范作用,但也造成了市场铺货特别是新产品上市的困难,直接的结果就是铺货量过大与铺货成本的增加。

    再次,从同类领导产品分析。终端卖点的布置相当到位,从一进门到柜台摆设,大面积的品牌引导直入消费者的眼睛,使你不想看也得看,而且营业员工作非常扎实,基本大型零售终端的优先推荐率接近98%。同时,同类保健产品的广告全部采用四分之一的广告版式,频次每周两次,从市场方面形成对后续产品的市场挤压。在目前状态下,晶采如果模仿别人的方法,极有可能淹没在同类保健产品的市场陷阱中。因此,必须寻找一个差异化的卖点来区别于对手,但又不能从看诊美容的大概念中脱离出去。

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