新生保健酒占领市场的制胜秘诀

      随着现代社会健康饮酒的观念不断深入人心，保健酒已成为了酒业市场新的增长点，现代保健酒越来越在国内酒业占据重要的位置。
“秦失其鹿，天下共逐之”，面临保健酒巨大的市场空间，各大传统品牌、新品牌集体发力角逐保健酒市场，并形成了劲酒、黄金酒、白金酒、张裕三鞭酒为领军的几大知名品牌。面对传统品牌强势的市场竞争力，新生的保健酒品牌要如何才能在市场中占据一席之地取得时间久发展？笔者以去年新入市的“扶元春”高端滋补养生酒为例，分析新生保健酒占领市场需要哪些制胜因素。

      “扶元春”酒是成都天知堂酒业公司研制、销售的高端滋补养生酒。自2010年春节进入市场以来，“扶元春”酒就取得了不俗的市场业绩。产品远销国内24个省市，在全国保健酒市场上刮起了一股“扶元春旋风”。纵观“扶元春”酒的市场策略，不难发现，其成功关键正在于以下几点：

      优先、融合中华传统养生观念。“扶元春”酒以中华传统的养生理论为依据，结合古典秘籍的中草药自有工艺，选取名贵中药材为原料，采用古法泡制与现代生物科学技术结合酿造，从而为消费者打造出了真正意义上的传统名贵药酒。由于“扶元春”酒恰好满足了市场上追求中华传统养生的需求，使之一面世就获得了消费者的青睐。

       第二、强调食品安全。“食品安全大过天”，由于国内食品行业的问题频发，消费者对食品安全的关注度尤其强烈。“扶元春”酒针对这一市场现状，优先在国内进行名气检测机构“毒性试验”，经检测，属“无毒级”，以食品安全的重要说明赢得了消费者的信任。

      第三、注重体验式营销。“扶元春”酒的营销团队从身边熟悉人群中选择目标对象，赠送品鉴酒，让他们品尝体验。目标定位在政商界人士、白领精英人士和中老年人群，实际饮用体验合格的口感和养生功能，从而赢得消费者的口碑。实际说明，这种体验式促销，正是“扶元春”酒具杀伤力的营销法宝！

      每一个成功的经验不可以模仿，但可以参考借鉴。“扶元春”酒的市场走红说明新生保健酒在面对保健酒巨头雄踞市场的形势下，一样能另辟蹊径，走出自己的一片天地。