电商来袭 茶企将何去何从？

2011是电商崛起，扎堆成风的一年。不少‘企业’纷纷上网，借力网络的力量，提升业绩，推广品牌。一时间，网络营销的模式，风生水起，也起到了一定的市场效应。电商的模式，吸引着80、90为主体的消费，但随着网络营销模式的运营，越来越多的弊端初现。直到2012，成百上千家团购网倒闭，一些网络电商负债等等的情况初现，电商面临一轮的考验。而相较电商模式的传统企业，在网络营销模式迅速发展中，该何去何从？是跟风的触网，还是坚持自己的传统经营模式？

纵观网商，做出一定品牌规模的也不少，例如：艺福堂、森舟、福村梅记等。但仔细去观察，这些茶叶网商，主要走的低端消费品。以实惠，低价等为口号，掀起促销战。这是茶叶网商的一种网络营销手段之一。网络营销中的茶叶价格，基本不会太贵，而贵的产品又没有便宜的茶叶来的销量好。或许会奇怪，为什么不能在网上做高端茶品？不是不能做，而是因为某些因素，局限了高端茶品触网。看不见实体品质，喝不到茶叶口感，大大减低了消费者的购买欲望。茶作为农产品，又讲究汤色、香气、口感等等，高端产品更是在质量上要做到智选上品。这种独特性的茶性，很难在网络上文字笼统的表达出来。种种原因促使了传统茶企，有的同质化，有的坚守阵地。

传统茶企在转战电商的时候，需要理性化。不少茶商，茶农没有看清发展的趋势，见到众多茶企转战电子商务，便复制其模式。大量的茶品信息的植入，茶叶品质图片的复制等，泛滥的同质化，导致了消费者开始不买账，不少茶企从电商中退居而下。电商需要回归理性的营销，传统茶叶更需要理性看待触网的形式。从自身出发，了解到电商发展和传统营销的利弊，综合现阶段企业本身的发展方向，理性思考，到底是传统转电商，还是致力在传统茶行业的发展。