经营文具店的两个技巧

货物决定销量

　　一家文具店要生存下去,货物是重要的,它决定着销量的大小.目前,消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔.

　　一家文具店的老板告诉记者,他们店以零售为主,学生是主要顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高,一般都追求较新的款式和很好的质量.只有两者结合才是畅销的文具.所以他们每个星期都要到外地去进货,提高/增加每周有新款面世.像笔具一项,款式就达200多种.
与此同时,在提高/增加款式新颖的前提下,还要以质量取胜.因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响.

　　会员促销领衔市场

　　对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题.由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了.据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10％以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2％—3％左右.

　　较高的损耗率决定着整个行业必须采取的手段进行促销,各个店子手段迭出.有的店子开展打折销售,有的店子实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露,目前的促销手段是会员制.针对会员,店家开展种种活动,拉近了彼此间的距离,而积分打折,则更是让一些消费者欲罢不能.会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化.