超市促销，增客源，谋发展

2012-10-17 15:22:38　来源: 神州加盟网　有1182人参与

经营范围：超市
门店数量：409家
单店投资额：5~10万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　商业企业的发展，离不开促销活动的推动。对于任何一个企业来说，没有好的促销活动是不可能谋取长足发展的。
　　
　　超市促销，是指超市运用各种广告媒体、各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务信息，刺激消费者购买的欲望，从而实现销售的活动。
　　
　　促销的一般目的是向市场和消费者传播信息，以促进销售，提高业绩。促销活动不但要有企划的形式，更需要商品的内容，把促销活动从形式到内容有机地统一起来。促销的具体作用有：扩大营业额，提高经营率；稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；提高公司知名度，巩固并提升企业形象；及时除去库存的过时商品，加速资金周转；激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；击败竞争对手。
　　
　　任何一个促销活动，都应有其目的，有时目的较单一，有时可能多重目的一起出击。认清目的，才能收到较好的感觉。一般促销的目的有以下几点：
　　
　　（1）稳定既有顾客，增加来客数。
　　
　　促销的很大目的在于吸引顾客，应让消费者在知道促销的消息后，能够主动走上门来。而且顾客一上门，总有一定比例的消费者会掏出口袋里的钱，满足购买欲望，因此，商家在营业额提升的同时，名气也打响了。
　　
　　来客数是关系到商店营运成败的主要因素。超市商家都讲究高回转率，如果顾客太少，商品的回转速度变慢，将造成营运上的隐忧。
　　
　　（2）提高客单价。
　　
　　如果来客数受各种客观条件限制，在短时间内无法因促销而即时增加，那促销的方向应为提高客单价。虽然每天来的顾客人数增加有限，如促销提高了每人平均购物金额，亦能提升业绩。
　　
　　（3）消化库存。
　　
　　对于因故未能销售完的商品，也可促销如降价的方式，尽快出清存货。这一类必须消化库存的商品，可能是未被接受的新产品、需换季寻求回笼资金的商品或快过期的产品等。
　　
　　（4）新产品的推出。
　　
　　在新产品推出时，常常有许多制造商参与促销，以期其商品快速占领市场。此时超市不妨考虑共同配合促销，把促销成本降到较低。
　　
　　（5）增加新客源。
　　
　　应配合节庆，推出适时的商品促销，可使短期内的业绩得到提升。而周年庆时，则应强调回馈，一般进行全面打折、低价或是送赠品。节庆及周年庆的促销，同时也兼具增加来客数量的目的。
　　
　　（6）面对竞争的挑战。
　　
　　促销有时是迫不得已的，由于一家新的竞争对手的出现，抢走许多顾客，促销也就势在必行，但对于一些小商品市场又另当别论。
　　
　　（7）改进企业形象，提高企业知名度。
　　
　　狭义的促销就限于吸引顾客、提高业绩，而广义的促销，还包含有公关及提高商店知名度的目的。如开业时大赠送，就是属于公关的手段；而举办或参与各种公益活动，则有助于形象的建立，拥有了合格形象，自然能稳住客源，维持一定的业绩水准。所以平时做好公关，随时找机会树立形象，也应得到一定重视。

标签：进口商品超市加盟免费网络超市加盟小型连锁生鲜超市加盟小型生鲜超市加盟店