中小品牌厨卫电器突围三四级市场

家电行业的后一块蛋糕之所以诱人，从各城市的家电市场就可以看出来。厨卫(厨卫专题：special/chuwei/)电器现在各市场己经占据了龙头地位，在无收银空间的家电行业，厨电是个例外。高达30%的行业平均收银率，不仅让专业厂商落地生根，也引得传统家电巨头趋之若鹜。近年来，厨电市场规模以每年超过30%的速度疯长。一二线城市厨电的传统品牌如、老板、华帝等己经落地生根，三四线城市只有美的占据了渠道优势，但三四级市场的庞大消费人群不重视品牌，让众多中小企业有了发展的土壤，风起云涌的厨电战争由此拉开了序幕。纵观现在的厨电行业，老品牌都有好的质量，但在三四级市场确毫无营销章法，而一些投机品牌以价格优势见缝插针，让本就硝四起的厨电行业鱼龙混杂。而中小品牌的厨电要能够抢到自己的一杯羹，只能避开一二线的锋芒，开拓广大的三四级市场，但现在的品牌大多遇到了以下三个难题：优先个难题：好产品没人卖。厨电的发展相对于其它家电，如电视、空调，无疑是非常缓慢的。这与的消费不重视厨房的特性有关，在现有的厨电行业，一线品牌一年的销售额也就是30个亿左右，而二、三线品牌也就在二三个亿之间俳徊。许多中小品牌在厨卫行业浸淫了多年，也就只能解决温饱问题。等到厨电的消费趋势来临了，可众多新企业也加入了厨电争夺战，且三四线的渠道格局与消费人群的变化又让企业难以决策，这时老企业遇到了新问题。第二个难题：好渠道流不通。随着龙头家电行业的收银日落西山，龙头家电经销商开始引进厨电产品作为公司的未来经营方向，这些经销商经过多年的市场打拼，培养了核心的下级网络，建立了的营销团队。这些成熟型的家电经销商在选择厨电品牌时从质量、研发、公司历史作参考，终大多数会选择传统的中小专业厨电品牌进行操作，但这些品牌在与龙头家电经销商合作时，往往都会出现产品无法在渠道上顺畅流通，其结果时厂家找不到原因，经销商抓不住机会，后大家不欢而散。第三个难题：好方案难执行。产品有了客户，品牌就需要落地，让产品到消费者手中，让品牌终完成营销的交换原则，才能让品牌长远发展。近观中小厨电企业，我们会发现，企业在品牌宣传时总是难以落地。经销商对活动内容要么不了解，要么执行大打折扣，严重的甚至会抵制，厂商合作本是一根线上的蚂蚱，达成共赢才是双方合作的目的，而出现这种互不配合的情况后只会让合作破裂，双方受损。企业要发展，就得让品牌有强劲的动力与活力，经销商要有持续性的收银源泉，就要有稳定且充满朝气的品牌做为经营利器，做为中小厨电品牌，要想让品牌快速发展，培养属于自己的营销渠道，终让产品流通到目标消费者手中，使价值链与利益链达到很好成型，就需要中小厨电企业从三个原则出击：优先个原则：取焦目标客户。中小厨电品牌因为资源有限，在品牌推广的投入与市场的需求不匹配，中小品牌厨电的目标客户在三、四级市场，而这类客户所处区域分散，信息较难传达，他们在品牌的选择上大多从朋友介绍、人员拜访、网络三个方面了解产企业信息。中小厨电品牌大多不从实际状况出发，而是依然跟随成熟家电产品的推广方式，参加不少的家电展会，后钱花了不少，收获确是。中小厨电品牌在市场开发期间，应该是集结有限资源，结合三四级市场特性，从网络、人员方面大力做品牌推广，聚焦自己的目标客户，让资源不白白流失。第二个原则：建立样板市场。厨电营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加。在市场推广中，建立样板市场，以样板市场为标准进行扩展复制，进而拓展市场份额，是非常的方法。中小品牌厨电应该集中资源打造某一区域的品牌与产品认可度、分销铺货率、终端促销、售后服务、人员管理维护等方面均具有典型代表性的目标市场。样榜市场火了，渠道开发速度必然会快且稳。第三个原则：服务到好的。厨电品牌是对服务依赖性比较高的行业，售后服务是制约中小厨电品牌未来发展的一个关键因素。厨卫电器是消费者每天都要使用的产品，因此决定了此产品故障使用要低，且维修时间不能长。那么企业就必须要将易损配件做常规库存，的售后服务将会赢得消费者的好感 。厨卫产品的日常维护也是服务的一个重要环节，企业需将产品日常使用维护手册以消费者能接受到的方式做为推送，让消费者用的合格。消费者认可了品牌，渠道自然风生水起。农村经济的高速发展，促使厨卫电器在三四级市场越来越普及，品牌的竟争也会日趋激烈，作为中小厨电品牌，要想在高速发展的路上站稳脚跟，必须巧营销，深思维，才能百舸争流千帆竟，乘风破浪正远航。