中纺行业开启奢华品消费时代
“高端家纺用品迎合了高端消费者的需求，其售后服务提升了产品的附加值。”中纺协会会长杨兆华日前在2011年国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称家纺展）开幕当天接受记者采访时坦陈。本届家纺展的国际展区，“典藏珍品，带你尽享优雅奢华”成为了海外参展商们的的宣传语，由此不难看出，随着国际家纺奢华品牌的纷纷进入，中纺行业的奢华品消费大幕已经开启。
杨兆华表示，从近年来家纺展对流行趋势的展示上不难看出，企业的参与度高了，并且不断推出符合市场需求的产品。尤其是在运用科技元素，令产品的功能更符合消费者的需求方面，家纺企业做得更为突出。“到2020年，将从纺织我国迈入纺织强国。”纺织工业协会副会长张延恺表示，从家纺展不断增长的规模上可以看出，的纺织行业是不断发展的。
奢华品成新的竞争点
记者从家纺展组委会了解到，本届家纺展国际展商比上届增长了30%，来自意大利、英国、西班牙等国际参展商不仅展示了高端家纺产品，甚至还将道具马车运到了展会现场，由此不难看出，这些海外奢华品品牌，对市场的期待。来自意大利的宽庭（KUAN’SLIVING），此次展示了4款高端四件套床品，其中针对高实现目标女性群体推出的长绒棉四件套，以其精美的镂空绣花工艺令人爱不释手，零售价在4万元以上。由于可机洗和合格的售后服务，这类产品近年来已成为高端家纺市场的宠儿。
的装饰市场也受到了海外众多品牌的青睐。今年刚刚进入市场的荷兰丰拓窗饰（）有限公司就是其中一家，其区商务经理王芳介绍说：“根据前期的市场调研我们发现，尽管窗帘市场还没有细分，但消费者已经逐渐认识到窗帘轨道的重要性，这就意味着，对高端奢华窗帘轨道将有很大的市场需求。”荷兰丰拓的高层表示，希望能与的窗帘经销商合作，进入终端市场。让这位高层兴奋的是，参加家纺展的优先天，就收到了超过1000张名片，由此不难看出，市场对有档次商品的高需求和高关注度。
与床上用品不同，目前中居装饰消费理念尚未形成，已进入市场6年的意大利嘉玛装饰，其中端产品在市场一直以来都被家居设计师作为高端产品进行展示。嘉玛（上海）有限公司相关负责人王维凯认为，目前中居饰品行业还处于起步阶段，中高端家居装饰产品90%由家居设计公司消费，但未来5年至10年，中居装饰市场消费理念将逐渐形成。
儿童家纺理念待考验
随着家纺行业的逐步成熟，市场细分成为趋势。“儿童家纺”作为新的理念，希望唤起家长对儿童床品的重视。“家纺行业进入细分阶段，但儿童家纺用品的生产企业比较少，目前属于还未开发的市场领域。”罗莱家纺股份有限公司儿童家居事业部高等经理王中正认为，儿童家纺用品的市场空间很大，尤其是随着城市化的加快，儿童的服装、家具，都正在成为细分市场的新亮点，未来，儿童家纺用品将有巨大的市场空间。据王中正透露，罗莱未来的3年至5年将主攻国内市场，成熟后将逐步拓展海外市场。
王中正坦陈，罗莱有意在细分市场抢占儿童家纺市场的先机，但的儿童家纺理念还尚未形成。他表示，近2年至3年内，儿童家纺用品的生产尚未形成理念，其主要的原因在于：人在购买儿童家纺用品时，往往是由家长代替孩子做决定，儿童几乎没有决定权。由此导致市场上的儿童产品设计趋于大众化、成人化。因此，罗莱儿童家纺就是要抢先细分市场，要让儿童产品更具童趣。
就在罗莱为儿童家纺用品市场发力之时，另一个知名家纺品牌，紫罗兰家纺股份有限公司总经理陈永兵却认为，儿童家纺市场很难做大。目前，儿童家纺产品所占市场比较小，其主要的原因是，婴幼儿用品将儿童产品的市场已经分走了，令其几乎没有可拓展的空间。
电子商务仍是配角
当网购成为时下上班族的主要的购物方式时，家纺生产企业对此却并不“感冒”，开设实体店的势头有增无减。其中不乏已经形成品牌的企业，在全国已有600家家纺行业的实体店，总体年销售额超过3亿元人民币，实体店的喜人业绩令家纺企业对电子商务没有了兴趣。另一情况是，虽然线上销售的产品与实体店的产品质量没有差别，但线上与线下虽是同一品牌，却会注册不同的商标名称。据有些企业负责人介绍，之所以这样做，主要原因是担心线上销售与实体店产生冲突。为了避免混乱，多数企业都保持线上产品价格与实体店的价格一致。王中正表示，目前，罗莱的大部分销售还是来自实体店，尽管也有线上的B2C销售平台，但目前它只是实体店的辅助销售渠道。
江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司拓展总监李向阳认为，家纺行业电子商务未来将成立独立的销售渠道，之前，蓝丝羽尝试着做了一点B2C销售，已明显感觉到上班族更愿在网上购物。于是，3月，蓝丝羽建立了企业自己的电子商务平台。但他也不否认，实体店仍是其主要的销售渠道。在陈永兵看来，线上销售能吸引中端消费者，很大的原因还是价格便宜，具有较大的竞争优势，但他同时也指出，线上销售主要还是靠品牌影响力取得消费者的信任。
令多数参展商困惑的是，尽管都清楚电子商务更便捷，但目前家纺行业的电子商务还没有成功的案例可以借鉴。江苏纺织科技有限公司市场部许立国指出，时下，业界关注的家纺行业电子商务更多的是B2C,面对的是终端消费者的网店，至于B2B的电子商务模式，业界还没有予以更多关注。